保乐力加营销渠道建设研究.doc

【摘要】随着近年来洋酒行业的不断发展，市场竞争也变的越来越激烈。这就意味着洋酒行业将要面临同行业间以及社会竞争中的各种挑战和机遇。

本文经过对保乐力加进行一系列的研究后，指出了保乐力加营销现状中存在的一些问题，并根据保乐力加目前的经营状况为该公司提出了相应的改进措施，还为该公司的进一步发展指明了方向。从而优化了该企业原有的营销渠道，在此基础上还有望创造出新的营销渠道。通过对保乐力加（中国）贸易有限公司的分析研究发现，要想获得本行业中较高的市场份额必须切实做好对本公司内营销渠道的建设和优化，同时这也是本课题的研究目的。

【关键词】保乐力加；营销渠道；渠道建设

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

（三) 国内外研究综述-2

二、保乐力加营销渠道现状分析-3

（一）保乐力加的发展概况-3

（二）保乐力加营销策略-6

三、保乐力加营销渠道建设存在的问题-10

（一）渠道的功能较为单一-10

（二）渠道划分不合理-11

（三）企业对渠道管控力度薄弱-11

（四）营销渠道观念落后-11

四、保乐力加营销渠道的设计-12

（一）建立专业的渠道和开发团队-12

（二）加强销售终端建设-13

（三）建立渠道成员伙伴关系-13

（四）实行扁平化管理-14

五、结论与展望-14

参考文献-16