“聚美优品”网络促销策略研究.docx

摘要:“聚美优品”作为最早出现的网络商城之一，如今已成为网络商品的巨头之一，并且在2013年成功上市，其成功得益于很多因素，包括越来越精湛的网络技术、逐渐完善的法律条文、地方政府的扶持、消费者消费水平的上升等因素。作为一家网络商城，“聚美优品”从普通的化妆品团购网站逐渐变成大型化妆品网络商城，其最重要原因在于与众不同的网络促销策略。目前的市场竞争越来越激烈，同行业的网络商城也越来越多，“聚美优品”的优势也有下降的趋势，其顾客增长比例与同期相比也逐渐减少，因此“聚美优品”自身存在问题也不容忽视。

本文首先分析“聚美优品”运营现状，研究“聚美优品”目前使用的促销策略。其次本文分析“聚美优品”的成功经验，并提出值得同行借鉴的网络促销策略，同行企业可根据自身的特点灵活运用聚美优品的网络促销策略。最后本文提出“聚美优品”网络促销策略中存在的问题并提供可以借鉴的修改建议，包括突出产品质量宣传、增加广告促销方式、加强线上销售促进。

关键词：聚美优品；网络促销；网络广告；促销策略

目录

摘要

Abstract

1“聚美优品”网络促销现状分析-1

1.1“聚美优品”企业简介-1

1.2“聚美优品”的促销现状分析-1

2“聚美优品”促销的成功经验及对同行业的启示-3

2.1“聚美优品”促销的成功经验-3

2.1.1娱乐促销策略的成功——陈欧体-3

2.1.2微博促销策略的成功——微博活动-3

2.1.3节日促销策略的成功——聚美301-4

2.2“聚美优品”网络促销对同行业的启示-4

2.2.1瞄准目标市场-4

2.2.2利用新媒体促销-5

2.2.3突出企业促销亮点-6

3“聚美优品”促销中存在的问题及对策-8

3.1“聚美优品”促销策略中的问题-8

3.1.1产品质量宣传薄弱-8

3.1.2网络广告形式单一-8

3.1.3线上销售促进过少-9

3.2“聚美优品”网络促销的解决对策-10

3.2.1突出产品质量宣传-10

3.2.2增加广告促销方式-11

3.2.3加强线上销售促进-11

结       论-13

参考文献-14

致       谢-15