“吾欢喜的衣橱”营销中存在的问题及对策.doc

摘要:随着互联网技术的发展，网上购物已经成为人们生活中必不可少的一部分。“网红”是近两年的热词，他们利用自身的名气，以互联网电商平台淘宝为依托，创办了自己的淘宝店铺，受到了无数粉丝的追捧。值得研究的是他们的营销模式，这是一个与传统的营销大不相同的模式，本文的研究对象“吾欢喜的衣橱”是“网红”模式的典型代表，本文在学者们已有的“网红”模式研究基础上，专门针对“吾欢喜的衣橱”进行了研究。

本文首先分析了“吾欢喜的衣橱”的营销现状；其次，通过分析发现了“吾欢喜的衣橱”在营销过程中存在“网红”店主有过气危机、产品存在版权侵权倾向、产品质量良莠不齐、产品线混乱、差异化程度低、品牌意识薄弱、差评处理不当、物流服务质量低的问题；最后，针对上述问题，提出了转移营销的重点、重视原创设计、加强产品质量控制、精简产品线、提高差异化程度、建立自主品牌、正确处理差评、提高物流服务质量的营销策略。

关键词：吾欢喜的衣橱；问题；对策；粉丝经济；网红

目录

摘要

Abstract

1“吾欢喜的衣橱”营销现状分析-1

1.1“吾欢喜的衣橱”店主简介-1

1.2“吾欢喜的衣橱”营销现状-1

2“吾欢喜的衣橱”营销中存在的问题-3

2.1店主本人有“过气”风险-3

2.2产品存在版权侵权倾向-3

2.3产品质量良莠不齐-4

2.4产品线混乱-5

2.5差异化程度低-5

2.6品牌意识薄弱-7

2.7差评处理不当-7

2.8物流服务质量低-8

3“吾欢喜的衣橱”的营销对策-9

3.1转移营销重点-9

3.2重视原创设计-9

3.3加强产品质量控制-9

3.4精简产品线-10

3.5提高差异化程度-10

3.6创立自主品牌-10

3.7正确处理差评-11

3.8提高物流服务质量-11

结    论-12

参考文献-13

致    谢-14