拜欧药业的销售激励机制分析.docx

摘要：如何在激烈的竞争环境下生存和发展，是现在各医药企业共同面临的问题。作为企业长期发展的基础性资源，企业的人力资源具有重要的价值。人才稀缺是制约中小企业长期发展的瓶颈，人力资源方面的竞争也成为医药企业竞争的重要因素。在同期建立的医药公司中，拜欧药业发展缓慢，竞争力弱，主要是由于拜欧药业是家族式企业，在决策和人员晋升方面有许多的弊端，销售人员流失快。销售人员是企业实现企业利润的载体，因此实现企业利润的增长，需要在营销人员的薪酬体系方面建立一整套有吸引力的制度，确保企业的销售队伍稳定，以及业绩与薪酬的统一增长。医药行业比较特殊，一般销售人员与药店和医院有良好的沟通，建立了长期的合作关系。一旦人员流失，直接带走客户，最终会使企业丧失部分市场。如何留住人才是拜欧药业面临的最重要的问题之一。本文结合拜欧药业的实际情况，从薪酬结构方面分析现有销售激励管理体系的不足，并针对上述存在的缺陷从不同的维度提出有针对性的对销售人员激励机制的优化,以期为拜欧药业更好地留住人才。

关键词：销售人员  薪酬结构  激励机制

目录

摘要

ABSTRACT

1 企业现状-1

1.1公司简介-1

1.2公司营销人员现状-1

2 企业销售人员现行的薪酬结构-4

2.1货币薪酬结构-4

2.2福利结构-5

2.3非经济性报酬-5

3 现行薪酬结构的主要问题-6

3.1物质薪酬结构不合理-6

3.2非经济性报酬存在的问题-6

4 优化销售人员激励机制具体策略-7

4.1构建完善的晋升和培训体系-7

4.2建立完善的物质激励机制-10

4.3创建多元化激励机制-12

4.4文化重构与创建有效的激励机制-13

5 总结-14

参考文献-15

致谢-16