以微博为媒介的XX地区电子商务营销模式研究.doc

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  • 更新时间:2013-11-20
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摘要:自2006 年世界上第一个微博Twitter 问世已来,微博在世界范围内掀起了一阵热潮。随着用户数的不断增加,微博正不断向社会普及,微博在潜移默化中改变着信息传播的途径和人们使用媒体的习惯。微博是天然的电子商务平台,微博的低门槛、即时性、低成本、“裂变式”传播力正吸引着越来越多的电子商务企业入驻微博,电子商务进入了微博时代。

   目前来看,能够纯熟地运用微博营销并能从微博中明显受益的电商企业并不多,尤其是广大中小电商企业的微博运营情况并不理想。究其原因,在很大一部分层面上是由于这些企业对于微博的定位不清晰,微博的建设情况不理想,没有能够很好地规划微博的运营。

   本文在研究了大量相关文献的基础上,讨论了微博的特点及对于企业营销的优势,分析了电商进行微博营销的原因,通过对国内案例和实践的研究,详述了电子商务企业三种微博营销模式,最后结合常州地区电商微博营销的现状,为常州地区电商企业的微博建设提供建议。

关键词 电子商务;微博;微博营销;常州

 

Abstract:Since 2006 the world's first micro-blog twitter founded, micro-blog has become a new trend around the world now. As the number of users is increasing, micro-blog has spread and fundamentally changed information dissemination and the way that media be used. Micro-blog is suitable for e-commerce.Its low threshold, immediacy, low cost, strong spread of power is attracting more and more e-commerce businesses. E-commerce has entered the era of micro-blog.

   Now only a few companies can run micro-blog marketing well and obvious benefit from it, most medium-sized and small e-commerce enterprises’ micro-blog business is ineffective. The reason is that most enterprises do not realize the location of micro-blog clearly and the construction of micro-blog is not ideal. 

   Based on the research of relevant literature, this paper discusses the characteristics and strengths of micro-blog, and analyses the reason why e-commerce enterprises carry out the micro-blog marketing. In addition, through studying typical marketing cases, this paper summarizes three modes of micro-blog marketing. At last, combined with the status of Changzhou regional e-commerce micro-blog marketing, this paper provides advices for Changzhou local e-commerce enterprises to construct micro-blogs.

Keywords  e-commerce  micro-blog  micro-blog marketing  Changzhou

 

   尽管微博诞生的时间并不长,但随着微博迅猛的发展势头,微博时代已经真切地来到我们的身边,潜移默化地改变着人们的生活习惯。微博的出现,为企业提供了一种新型的信息交流平台,树立了品牌形象,传播了企业理念,实现了与消费者的零距离接触,将为电商的发展带来新的契机。

   常州地区电子商务产业正蓬勃地发展,不少本土电商企业已经树立起了微博营销的意识,积极主动地参与到了微博营销中去,微博正越来越多地参与到电子商务中去。但是,由于微博在中国发展的时间还很短,营销模式还不成熟,常州本土电商们仍在摸索一套对于自身行之有效的营销模式,微博如何对微博营销的价值加以开放利用,提高使用效率,达到最优营销效果,是目前常州本土电商企业企业面临的巨大挑战。

   总而言之,微博对于电子商务企业来说,与传统媒体相比有着诸多明显的优势,但在实际操作中仍然存在着许多难点,例如,如何更有效率地运营微博吸引关注,如何将粉丝转换为消费者。微博营销无疑是一种极具性价比的营销手段,因此,尽管新兴的电子商务微博营销模式还不成熟,但前途是光明的,随着企业不断开展微博营销实践不断总结经验,相关的企业微博数据统计应用的开发完善,企业对于微博的定位将会越来越清晰,开展微博营销将会越来越得心应手,微博时代的电子商务的明天令人期待。

 


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