数码产品流通渠道创新研究--以苹果手机为例.doc

摘要：随着科技的不断进步，作为电子消费品的手机已经越来越深的融入到了我们的日常生活。当前，国内手机市场竞争非常的激烈，流通渠道作为手机销售的主要渠道，直接影响这一产品为企业所带来的直接效益，也在一定程度上影响了企业的品牌效应和整体服务评价。在这种情况下，国内外的手机企业都不约而同的把流通渠道作为市场竞争取胜的关键所在。国内手机市场上，苹果手机凭借其在技术方面上的超前优势，在性能、质量方面一直保持着一家独大的定位。但是，苹果公司的销售份额只有7%左右，远落后于华为、中兴、魅族等国内手机厂商。造成这种处境的原因是苹果手机的产品的附加值过高，从而其高昂的销售价格限制了消费者的购买力，还有我国各地区经济发展水平不同，苹果公司简单的流通模式使潜在的消费者迅速流失。基于以上现状，本文对苹果手机现有的销售渠道进行分析，考察其存在的问题并提出相依的解决方案，从而给其他品牌的数码产品对于自身的流通渠道以启示。

关键词：苹果手机；流通渠道；现状分析；SWOT分析；优化设计

目录

摘要

Abstract

一、引言-3

（一）研究背景-3

（二）研究意义-3

二、文献综述-3

（一）国外文献综述-3

（二）国内文献综述-4

三、苹果手机在中国市场的流通渠道现状-4

四、苹果手机在中国市场的SWOT分析-7

五、数码产品流通渠道目前存在的问题-7

（一）流通渠道模式混乱复杂-8

（二）业务发展与渠道规模不相称-8

（三）流通渠道冲突频繁-9

（四）新型流通渠道发展缓慢-9

六、数码产品流通渠道创新对策-9

（一）渠道规模优化创新-9

（二）优化渠道管控-10

（三）优化渠道的管理和激励模式-10

（四）优化电子商务模式-11

七、总结-11

参考文献-12