泗洪农商行“支农”业务的营销策略分析.doc

  摘要：  我国是农业大国，农业发展一直处于国家经济发展的重要位置，所以发展好农村经济是立国之本。自“三农”正式提出以来，中央政府也越来越重视“三农”的发展，在相继出台了很多支农政策的同时也在不断加大涉农的财政支出。另外农村的经济制度也在不断改进完善，泗洪农商行作为支持该县农村经济发展的主力军一直认真贯彻落实“三农”政策，在不断壮大自身的同时，还大幅度提升了“三农”服务的质量。本文通过参考相关文献以及到该行进行实地采集信息后，主要分析了在新经济常态下，泗洪农商行在开展“支农”业务时所处的劣势营销环境、同业竞争激烈等营销困难，并在开拓市场、规范管理、提升服务质量以及金融产品创新方面给出了相应的营销战略设计。

    关键词：  三农  泗洪农商行  支农  营销策略

目录

摘要

Abstract

一、研究背景-1

（一）三农政策解读-1

（二）金融机构中有关三农服务的介绍-1

二、泗洪农商行的发展历程及“支农”业务概况-3

 (一)  泗洪农商行的成立背景、规模及营业成绩-3

（二）泗洪农商行“支农”业务相关概况-3

三、泗洪农商行“支农”业务的营销困难与问题分析-5

（一）经济新常态下营销整体环境处于劣势-5

（三）运营风险比例高-8

四、泗洪农商行“支农”业务的STP分析-8

（一）“支农”业务的市场细分-8

（二）“支农”业务的目标市场选择-10

（三）“支农”业务的市场定位-10

五、泗洪农商行“支农”业务的营销战略设计-11

（一）找准市场、开拓市场，大力发展普惠金融-11

（二）规范强管理，清堵控风险，提高同业竞争力-11

（三）锁定目标市场同时要培养潜在客户-12

六、泗洪农商行“支农”业务近期的营销措施-12

（一）针对现如今土地改革制，可以开发土地经营权抵押贷款产品-12

（二）沿湖地区养殖户的塘口抵押贷款-13

（三）增加圆鼎卡发放、ATM自助取款机数量、增设助农服务点-13

七、结束语-14

参考文献-15