浅析我国保险营销个人代理人制度的问题及对策.doc

摘要：1992年保险个人代理人模式正式引入中国，经过20多年的发展，其队伍迅速壮大，并成为我国保险业迅速健康发展的重要推动力。但现行个人代理人制度显现出种种弊端，导致了许多纠纷。本文以完善该制度为出发点，全面、透彻地分析目前发展过程中暴露出来的问题，探讨相应的解决途径，促进保险业在中国的科学发展。

关键词：个人代理人制度，营销制度，制度缺陷，完善对策

目录

摘要

Abstract

一、我国保险个人代理人的基本概述-1

1.保险个人代理人的定义及作用-1

2.保险个人代理人的法律特征-1

3.我国保险个人代理人制度的发展现状-2

二、国内保险个人代理人制度存在的问题-3

1.缺乏严格的准入培训制度，人员素质参差不齐-3

2.薪酬结构不合理,税负过重-4

3.诚信缺失,形成严重的道德风险-4

4.缺乏明确的法律地位，与保险公司的关系模糊-5

5.对个人代理人监管的模式不尽合理-5

6.国民保险意识薄弱，对保险个人代理人误解较深-6

三、完善我国保险个人代理人制度的对策-6

1.提高个人代理人准入门槛 ，建立系统的培训机制-6

2.完善薪酬福利制度，减少征税额度-7

3.建立失信和违规的惩处机制，防范道德危机-8

4.对个人代理人合理定位，实行员工制-8

5.加强完善对个人代理人的监管体系的构建-9

6.提高公众对保险业、个人代理人的认知度-11

参考文献-11

致谢-11