基于网络人脉的营销方式研究--以“微乐”为例.doc

摘要:网络发展至今，电子商务模式先后经历了B2B,B2C,C2B,C2C,O2O五种关系模式，而在网络电商飞速发展的同时，移动终端的电商也在悄悄地改变着人们的消费习惯乃至商家的营销手段。本文将以“微乐”这款移动手机应用软件为例，从网络营销的概念和移动电商的概念出发，分析其基于网络人脉的营销方式，如何吸引用户使用并且推动用户自主宣传软件发展更多的用户。通过细读文献，运用对比法，分析法等对该款软件的营销方式加以分析，得出推动营销成功的背后因素。并针对该软件存在的问题提出相应的解决方案，分析该平台与其他同类平台有何可以相互借鉴之处。

关键词 网络营销；网络人脉；移动营销；移动电商

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

2.移动电商以及网络营销概述-2

2.1 移动电商概述及其发展现状-2

2.2 网络营销概述及其发展现状-3

3.“微乐”的介绍-4

3.1 微乐简介-4

3.2 使用微乐后的感受-4

4.微乐营销方式分析-6

4.1微乐的PEST分析-6

4.1.1政策方面-6

4.1.2经济方面-6

4.1.3社会环境-6

4.1.4技术环境-7

5.微乐营销的运行机制-8

5.1“微乐”运行机制-8

5.2利益分配机制-8

5.3返利机制-8

5.4运行机制核心-8

6.微乐营销的策略分析-10

6.1微乐营销的4P策略-10

6.1.1产品-10

6.1.2价格-10

6.1.3渠道-10

6.1.4促销-10

7.微乐营销方式与同类平台相比的特点-11

7.1与微信平台的微商圈对比-11

7.1.1营销成本方面-11

7.1.2营销方式方面-11

7.1.3用户体验方面-11

7.1.4营销定位方面-11

7.1.5微商和“微乐”面临的问题-12

7.2 与美团团购的对比-12

7.2.1美团的营销方式优缺点分析-12

7.2.2“微乐”营销方式优缺点-13

7.2.3何相互借鉴之处-13

8.基于网络人脉的营销方式利弊总结以及建议-15

8.1利弊总结-15

8.2建议-15

8.2.1 加强人才储备-15

8.2.2 明确网站的定位和目的-15

8.2.3 保证用户体验-15

8.2.4 提升用户粘度-16

结语-17

致谢-18

参考文献-19