天目湖啤酒营销策略探析.doc

摘要：伴随着中国市场经济逐步增长，人民生活质量也在不断提升，中国啤酒工业勇猛前进，该行业的地位也日益上升，在这个迅速发展的行业中，如何对自己的产品结构进行优化、对管理水平进行提升，成为我国啤酒企业要尽快解决的问题。本文基于营销理论知识，先是利用SWOT分析了天目湖啤酒有限责任公司的战略模式，再分析了该公司的营销策略现状，指出了公司营销中存在的问题，为其生存和发展制定了相应对策。

关键词：天目湖，啤酒企业，营销策略，对策

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  理论基础-3

3  天目湖啤酒SWOT分析-4

3.1  优势和劣势分析-4

3.2  机会和威胁分析-5

4  天目湖啤酒营销策略现状-6

4.1  产品策略现状-6

4.2  价格策略现状-6

4.3  渠道策略现状-7

4.4  促销策略现状-7

5  公司营销策略存在问题-8

5.1  产品种类少-8

5.2  定价方式单一-9

5.3  缺乏渠道管理-9

5.4  促销力度低-9

6  天目湖啤酒营销发展对策-10

6.1  加强产品研发-10

6.2  制定合理的价格-10

6.3  加强管理渠道并开发新渠道-10

6.4  加大促销力度-11

结论-12

参考文献-13

致谢-14