南京市金晨花卉公司营销对策分析.doc

摘要：南京市金晨花卉公司有着江苏省最大的蝴蝶兰种植培育基地。公司如何从单一的花卉种植公司，转向一个多元化销售的公司，是一个值得研究的课题。本文以南京市金晨花卉公司为研究对象，通过现场调查等方法，总结了南京市金晨花卉公司在营销过程中存在的问题，主要包括销售渠道单一、销售人员素质不高、缺乏专业的信息化管理等问题,提出拓展销售渠道、提高销售人员素质、加强信息化管理等对策，达到提高该公司销售额和增加销售利润的目的。

关键词：花卉公司，蝴蝶兰，多元化，销售渠道

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  南京市金晨花卉公司概述-3

3  南京市金晨花卉公司蝴蝶兰销售概况-4

4  南京市金晨花卉公司在营销中存在的问题-4

4.1  销售渠道单一-4

4.2  销售人员专业化素质较低-5

4.3  公司对于销售分析不够重视-5

4.4  缺乏规范的销售信息化管理-6

5  南京市金晨花卉公司的营销对策-7

5.1  拓展销售渠道-7

5.2  提高销售人员的素质-8

5.3  重视销售分析工作-8

5.4  加强规范的销售信息化管理-9

结论-10

参考文献-11

致谢-12

附录-13