栖霞建设星叶汇家居营销策略研究.doc

摘要：当今中国的装修建材家居行业市场规模非常大，增长速度也非常快， 毫无疑问， 家装是一个极具市场潜力的行业。本文以“星叶汇家居”为例，对“星叶汇家居”在4P营销策略上进行分析，首先阐述了4P营销的基本理论，然后对“星叶汇家居”营销的现状进行分析，指出其在营销中存在的问题，如产品单一、产品渠道不完善、定价过高、促销力度不够等，最后提出解决星叶汇家居营销的对策，如联系增加合作商、增加产品种类、制定合理价格、提高促销力度等。以便利于该公司在家装行业市场竞争中有更好的发展。

关键词：星叶汇家具，家居行业市场，营销策略，问题，对策

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  4P的理论阐述-3

2.1  产品策略现状-3

2.2  价格策略现状-5

2.3  渠道策略现状-5

2.4  促销策略现状-6

3  “星叶汇家居”营销中存在的问题-7

3.1  产品同质化高，种类单一-7

3.2  定价方式单一，定价较高-7

3.3  渠道不完善-8

3.4  促销诚信度低，范围窄-8

4  营销发展对策-9

4.1  增加产品种类，增强供应商渠道-9

4.2  定价多样化-9

4.3  开发新渠道-10

4.4  以诚为本，扩展促销范围-10

结  论-12

参考文献-13

致  谢-14

附表1-15