健身企业在市场成熟期的应对策略.docx

摘要：自从01年中国申奥成功后，中国居民的运动意识逐渐提升，以健身房、健身工作室为主的健身企业开始在中国大陆遍地开花，中国健身企业在这几年蓬勃发展。近年来，人们健康意识的提高以及消费水平的上升，消费者对健身企业的需求日益增大，在17年，中国健身房总数已超过一万家，且仍有巨大的发展空间。但根据17年的整体数据来看，健身房续卡率不超过百分之十，来访者签约率不超过百分之二十，健身房的活跃人数不超过百分之七，而美国日本这样健身环境发达的国家，不但健身人口占总人口百分之五十以上，续卡率也超过了百分之五十。这不仅仅是健身意识与消费水平的差距，中国许多健身房的存活时间不超过三年，营业三年后，很多健身房都面临着市场饱和度高，市场竞争压力增大，企业转型成本高等问题，因此，如何处理好转型期的种种问题，是中国健身企业发展的当务之急。本文应用SWOT分析法，消费者效用论等理论与方法，对我国健身企业在市场成熟期的各种问题进行分析，并提出解决方案。

关键词：市场成熟期；消费者理论；企业转型

目录

摘要

Abstract

一、引言-2

（一）研究背景及意义-2

（二）国内外研究现状-3

二、我国健身企业发展现状-3

（一）我国健身企业发展状况-3

（二）我国健身企业现阶段发展的普遍问题-4

（三）利用swot分析法分析市场成熟期的健身企业-4

三、我国健身企业主要问题-5

（一）价格竞争问题-5

（二）市场饱和度问题-6

（三）转型成本高-7

四、健身企业市场成熟期的应对策略-7

（一）制定合理的价格策略-7

（二）制定吸引潜在消费者的营销策略-8

（三）如何进行企业内部转型-8

参考文献-9