上海家化佰草集的营销策略研究.doc

摘要：如何利用适合自身发展且独树一帜的营销策略在竞争惨烈的化妆品市场中取得一席之地成为我国很多化妆品公司关注的焦点。本文在分析了上海家化佰草集公司的营销策略的基础上，根据优劣势分析提出了对佰草集的建议。其中对佰草集的劣势主要通过问卷调查法分析得出，并对该公司提出了建议，希望能够有利于佰草集公司今后的发展与壮大，以期对中国自主品牌的化妆品发展有借鉴意义。

关键字：化妆品   佰草集   营销策略

Abstract: How to make advantage of its own development and its unique marketing policy to explore its turf on the competitive cosmetics market has become the focus of many cosmetics companies in China. On the basis of analysing the marketing policies of Shanghai Jahwa Herborist Ltd, according to its superiority and inferior strength, this article offers some advice to Herborist. The inferior strength mainly lies on the questionnaire and it provides some suggestion to this company, with the hope of developing and strengthening Herborist Ltd so as to give reference significance to Chinese cosmetics with its self-owned brand.

Key words: Cosmetics  Herborist  Marketing policy

　　产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。佰草集是一个中高端化妆品品牌，要可以不断提供新的产品。上海家化公司在这方面研发中心提供很多支持。一款新产品的问世经常需要经过好几个环节，第一个就是创新，来源有以下几个，一是国际上竞争对手有哪些动作；二是科研部人员是否有技术发现，像新原料的运用；三是消费者有哪些新的需求报告。这三者融汇贯通，再按照成本、可行性、评估标准等进行非常清晰的产品描述，再交给科研部研发，最后才可以投入生产。佰草集的一款产品问世的周期可能需要一年左右的时间。所以目前佰草集拥有的上百种产品，其实是需要很长时间。目前佰草集无论在商店里的专柜还是加盟店里的产品都是以漂亮的包装盒和可靠的质量吸引顾客来购买。