网络红人的微博营销问题与策略研究.doc

摘要：近年来，随着网络技术与新媒体的不断壮大与发展，“互联网+”的概念越来越深入人心。与此同时，一场前所未有的价值重构和消费升级正在改变着中国市场。不断受到冲击乃至颠覆的传统的经济形态和商业模式，使得大众群体的思维和行为方式发生着明显变化。在这种时代背景下，以微博、微信为主的自媒体逐渐成为人们传播与接收信息的社交平台。“网络红人”作为时尚自媒体的主体，开始对信息资讯的传播产生相当惊人的影响力。而拥有着强大的流量入口和裂变传播能力的微博，其作为兼具着社交与媒体属性的双重平台，从各个方面爆发出惊人的力量，如自媒体意见领袖的发声、明星网红崛起、企业的营销推广、电商基因的嫁接以及在粉丝经济的孵化培育和商业转化。

本文以“网络红人”为研究对象，以新浪微博为样本，从营销的角度分析，对“网络红人”及其微博营销的国内外现状进行梳理，通过对现阶段网络红人微博营销方式的阐述与分析，把握目前“网络红人”微博营销的特点，全面了解其存在的优势与问题。在此基础上提出相应的应对与营销策略，以期对“网络红人”的微博营销提供一些可实施的建议。

关键词 网络红人；微博营销；网红经济；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-3

1.3研究内容、方法及思路-5

1.3.1研究的内容-5

1.3.2研究的方法-5

1.3.3研究的思路-6

2  相关理论综述-7

2.1  网络红人的概述-7

2.1.1  网络红人产生的背景-7

2.1.2  网络红人的释义-7

2.1.3  网络红人的发展阶段-8

2.2微博营销概述-9

2.2.1微博营销的释义-9

2.2.2微博营销的特点-9

2.3微博成为网红主要营销平台的原因分析-11

2.3.1微博丰富的内容呈现形式-11

2.3.2微博庞大的用户规模-13

2.3.3微博精准的推广方式-13

3网络红人的微博营销现状分析-15

3.1微博的“软文”营销-15

3.2体验—互动式营销-17

3.3视频营销推广的普及-19

3.4新兴营销——直播营销-21

4网络红人微博营销面临的问题-23

4.1网络红人专业化程度低-23

4.2网络红人与营销品牌之间的契合度匮乏-23

4.3网络红人营销与宣传名不符实-24

4.4网络红人营销内容同质化严重-24

4.5互动式营销体验主体相反-25

5针对网络红人微博营销问题提出的优化策略-27

5.1提高网络红人的时尚素质与专业化水平-27

5.2提升网络红人微博内容与品牌的契合度-27

5.3提高网络红人以及品牌信誉度-28

5.4运用“4I”理论提高网红及品牌知名度、提高顾客忠诚度-28

5.5网络红人要利用反馈效果有效互动-29

结论-30

致谢-31

参考文献-32