品牌手机流通渠道创新研究--以苹果手机为例.doc

摘要： 本文通过研究以苹果手机为代表的品牌手机的流通现状，得出以下结论：目前品牌手机流通渠道主要有渠道流通环节多，渠道成本高、渠道冲突频发，运行效率低下、商业主体经营规模小，同质化严重、网络渠道混乱，破坏价格体系、代理渠道收费多，渠道管理不规范这些问题，根据这些问题针对性的提出以下建议：建立地市代理级别交易平台，推进渠道扁平化、实行不同渠道的产品差异化策略、逐步培养国代进行官网销售，规范网络渠道、制定合理的价格体系，减少渠道利益冲突、强化代理渠道，制定合理的佣金体系。

关键词：品牌手机；  流通渠道； 苹果手机；  渠道冲突； 创新

目录

摘要

Abstract

一、引言2

二、文献综述2

三、我国品牌手机流通渠道模式现状.

（一）电信运营商渠道模式.4

（二）代理商渠道模式.4

（三）大型零售企业渠道模式5

（四）网络渠道模式5

四、我国品牌手机流通渠道存在的问题.6

（一）渠道流通环节多，渠道成本高 6

（二）渠道冲突频发，运行效率低下.6

（三）商业主体经营规模小，同质化严重.7

（四）网络渠道混乱，破坏价格体系.8

（五）代理渠道收费多，渠道管理不规范9

五、品牌手机流通渠道创新对策.9

（一）建立地市代理级别交易平台，推进渠道扁平化9

（二）实行不同渠道的产品差异化策略.11

（三）逐步培养国代进行官网销售，规范网络渠道.12

（四）制定合理的价格监管体系，减少渠道利益冲突.13

（五）强化代理渠道，制定合理的佣金体系.13

结语13

参考文献.14