错过价格促销情境下消费者后悔对购买意向的影响研究-双十一促销为例.docx

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  • 更新时间:2018-10-31
  • 论文字数:8028
  • 课题出处:(韩教授)提供原创资料
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摘要:现实生活中的价格促销活动无处不在,但是并不是所有的人都能够恰巧碰到价格促销活动,当错过某一商品的促销活动时,消费者往往都会产生后悔情绪,这时,商家如何有效并准确地把握消费者产生的后悔情绪,促使消费者产生进一步的购买行为,对消费者在未来产生购买行为起到了有非常重要的作用。

本课题主要以近几年流行的双十一促销为例,来了解消费者错过双十一这一大型价格促销活动后产生的后悔情绪,分析消费者产生后悔情绪的原因,以及消费者产生的后悔情绪会给企业产生怎样的影响,来促使企业正确对待消费者,促使消费者在未来产生积极的购买行为。

 

关键词:错过购买;价格促销;购买意向;后悔

 

目录

摘要

ABSTRACT

一、前言-1

(一)研究背景-1

(二)国内外研究现状-1

(三)研究目的和意义-2

二、理论概述-2

(一)双十一促销-2

(二)后悔理论-2

三、错过价格促销情境下对消费者后悔的影响-4

(一)错过未知晓价格促销信息的促销活动对消费者后悔的影响-4

(二)错过不同价格促销类型对消费者后悔的影响-4

(三)错过不同价格促销幅度对消费者后悔的影响-5

四、后悔对购买意向的影响研究-5

(一)如何利用消费者的后悔-5

(二)后悔对购买意向的影响-5

(三)错过价格促销、后悔与未来购买意向-6

五、对企业的启示-6

(一)采用多种多样的营销方式向消费者传递商品的价格促销的积极信息。-6

(二)设置合理的价格折扣类型-6

(三)提供适当的价格促销幅度的优惠-7

六、对消费者的启示-7

七、结论-7

参考文献-8

致 谢-9


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