贝因美奶粉的精准营销策略分析.doc

摘要：贝因美奶粉是国内乳制品行业的代表产品之一，近年来企业通过广告宣传、新产品开发等方法，在国内市场积攒了一定的营销人气，但整体而言，在精准营销定位和发展方面还存在一些不足。本文贝因美企业发展精准营销的情况进行了分析，采用SWOT分析方法，探究了贝因美企业发展精准营销的内外部环境，在此基础上采用调查分析法和定量分析法，选取贝因美奶粉的消费客户，从产品精准性、渠道精准性、价格精准性和促销精准性四个方面入手，对贝因美奶粉开展精准营销的效果进行了统计分析，总结其中存在的问题，最后，提出了贝因美奶粉完善精准营销的策略。

关键词：贝因美奶粉；精准营销；SWOT；营销策略

目录

摘要

Abstract

1  绪论-1

1.1  研究背景-1

1.2  研究意义-1

2  相关理论阐述与文献回顾-2

2.1  精准营销理论-2

2.2  国内外研究现状及发展趋势-2

2.2.1  国外研究现状-2

2.2.2  国内研究现状-3

2.2.3  研究评述-4

3-贝因美奶粉精准营销现状分析-4

3.1  奶粉行业营销现状分析-4

3.1.1  供需矛盾突出-5

3.1.2  线上渠道崛起-5

3.1.3 竞争格局散乱-5

3.2  贝因美奶粉精准营销发展现状-6

3.2.1  产品精准营销方面-6

3.2.2  渠道精准营销方面-7

3.2.3  促销精准营销方面-8

3.2.4  价格精准营销方面-8

3.3  贝因美奶粉精准营销SWOT分析-9

3.3.1  优势-9

3.3.2  劣势-10

3.3.3  机会-10

3.3.4  威胁-11

4  贝因美奶粉精准营销调查分析-13

4.1  调查方案设计-13

4.1.1  数据来源-13

4.1.2  问卷设计-13

4.1.3  调查方法-14

4.2  调查样本基本情况说明-14

4.3 信效度分析-14

4.3.1  信度分析-14

4.3.2  效度分析-15

4.4 样本消费特征分析-15

4.4.1 调查对象对贝因美奶粉精准营销信息的关注度-15

4.4.2 调查对象购买贝因美奶粉的频度-16

4.5 受访者特征与精准营销的方差分析-16

4.5.1个人特征与精准营销方差分析-16

4.5.2消费特征与精准营销方差分析-17

4.6 相关性分析-17

4.7 回归分析-17

4.8 精准营销满意度分析-18

4.8.1 精准营销产品满意度分析-18

4.8.2 精准营销渠道满意度分析-19

4.8.3 精准营销价格满意度分析-19

4.8.4精准营销促销满意度分析-20

5  贝因美奶粉精准营销存在的问题-20

5.1  产品设计定位不明确-20

5.2  营销价格与策略不够精准-21

5.3  营销渠道不畅与覆盖范围不广-22

5.4  促销活动力度不足-23

6  贝因美奶粉精准营销的优化策略-23

6.1  建立数据库与宣传体系-23

6.2  建立多元价格营销体系-24

6.3  拓展网上渠道，建立粉丝制度-24

6.4  提升促销活动力度-25

7  研究局限与展望-25

7.1  研究局限-25

7.2  展望-26

参考文献-27

附录A  贝因美奶粉精准营销调查问卷-29