在线教育企业的营销策略研究--以“新东方在线教育”为例.docx

摘要:近些年随着互联网的发展，特别是移动端，已经从根本上改变了我们的生活、工作和学习方式，使我们获取知识的方式得到的本质的提升。在线教育就是在此基础上诞生出来的产物，各个教育机构如雨后春笋般涌现出来，同时每个机构也不断的推出更新、更好的服务和产品。

    本文以新东方为例，对比国内发展较为成熟的培训机构，通过新东方在线目前的发展现状进行SWOT分析，根据分析结果进一步验证新东方在线的营销策略，从营销方式、教学产品、人员构成等多个方面总结出新东方在线在营销中存在的问题。并结合其他机构成功经验和新东方在线自身情况给出相对较成熟的产品价格策略和渠道营销策略，同时引入“大数据”技术对用户进行有效分析，制定从报名咨询到课程设计、教师推荐到结业考核的一整套量身定做的营销计划，从而实现精准营销的策略。

关键词：新东方在线；营销模式；精准营销

目录

摘要

Abstract

一、绪论-5

（一）选题的背景及意义-5

（二）研究的思路及方法-5

二、在线教育营销的发展现状-5

（一）在线教育的基本阐释-5

（二）在线教育特点-6

（三）在线教育营销模式的发展-6

三．新东方在线教育营销模式分析-7

（一）新东方在线教育发展现状-7

（二）新东方在线SWOT分析-7

（三）新东方教育营销的成功经验-11

（四）新东方教育营销面临的问题分析-12

四、对于新东方在线教育未来营销策略的建议-12

（一）产品策略的改进-12

（二）价格策略的改进-13

    （三）注重标准化-13

    （四）适度运用大数据新型营销方式-13

结论-15

参考文献-16

致谢-17