网红店铺营销策略研究--以钱夫人家-雪梨定制为例.doc

摘要：近年来，网红群体的变现能力让大家有目共睹，“钱夫人家－雪梨定制”估值10亿，新款上新短短两个小时就可以卖掉上万件，一些流量大的网红主播日收入上百万。网红店铺产生的新兴商业模式，为互联网及服装产业带来了新的生机。　

“钱夫人家－雪梨定制”作为网络女装店铺的领导者，拥有庞大的粉丝群以及强有力的变现机制，在发展中也出现了很多问题，论文通过运用PEST工具分析了“钱夫人家－雪梨定制”所处的宏观环境；使用SWOT分析工具分析了“钱夫人家－雪梨定制”的优劣势以及机会与威胁，根据分析，发现了店铺存在同质化严重、品牌形象不清晰、服装质量差、获取流量难度大的问题。并针对性的提出了改进同质化、建立清晰地品牌形象、提高产品质量以及流量多渠道建设的建议。

关键词 网红店铺；营销策略；新媒体

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

　1.1选题背景和意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2选题意义-1

　1.2文献综述-1

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

　1.3研究内容与研究方法-4

1.3.1研究内容-4

1.3.2研究方法-4

2 相关理论及概念-5

　2.1网络整合营销4I原则-5

　2.2社交媒体-6

2.2.1新媒体-6

2.2.2新浪微博-6

2.2.3网络直播-7

　2.3网红店铺兴起的原因及发展状况-9

2.3.1网红店铺概念-9

2.3.2网红店铺发展现状分析-9

2.3.4网红店铺的发展历程-10

2.3.5网红店铺的发展困境-11

3 钱夫人家－雪梨定制简介及环境分析-12

　3.1钱夫人家－雪梨定制简介-12

　3.2钱夫人家－雪梨定制PEST分析-13

3.2.1政治环境分析-13

3.2.2经济环境分析-13

3.2.3社会环境分析-14

3.2.4技术环境分析-14

　3.3钱夫人家－雪梨定制SWOT分析-15

3.3.1优势-15

3.3.2劣势-16

3.3.3机会-17

3.3.4威胁-17

4 钱夫人家－雪梨定制存在的问题-19

　4.1服装同质化严重-19

　4.2品牌形象不清晰-19

　4.3服装质量差-20

　4.4流量获取难度加大-20

5钱夫人家－雪梨定制营销策略建议-22

　5.1同质化改进策略-22

5.1.1进行准确的品牌定位-22

5.1.2实施差异化营销-22

5.1.3加大自主研发力度-23

　5.2建立清晰的品牌形象-23

5.2.1网红去中心化-23

5.2.2注入品牌文化内涵-24

　5.3提高产品质量和服务水平-24

5.3.1提高产品质量-24

5.3.2提高服务水平-25

　5.4流量获取难度加大改进策略-25

5.4.1流量多渠道建设-25

5.4.2利用微信平台-26

结论-27

致谢-28

参考文献-29