“保尊宝”网络推广策略探讨.doc

摘要：当今市场经济中电子商务发展越来越快，金融理财在市场经济中是一直存在并且不断发展地一个行业，现在也开始出现在电子商务线上交易中。目前中国平安保险公司旗下一款新型的线上理财产品“保尊宝”销售火热，但其推广程度还不足，消费者了解渠道少，购买不便。本文旨在通过对平安保险公司旗下的理财产品“保尊宝”的网络推广策略研究与分析，结合网络推广策略的理论和方法，对“保尊宝”的行业环境进行分析，并围绕其市场特性以及问卷调查和业内走访的结果，提出该产品的网络推广策略，为目前市场不断发展所带来的竞争下，扩大产品知名度和市场占有率提供一些借鉴。

关键词：互联网理财；“保尊宝”；网络推广策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

 1.1研究背景-1

 1.2研究现状-1

 1.3研究目的及意义-1

 1.4研究方法和思路-2

2理论基础与文献综述-2

2.1理论基础-2

 2.1.1PEST分析法-2

 2.1.2竞争分析法-4

 2.1.3SWOT分析法-4

2.2文献综述-5

2.2.1网络推广渠道策略-5

2.2.2网络推广促销策略-7

2.2.3 国内理财产品的网络推广研究现状-8

2.2.4 国外理财产品的网络推广研究现状-9

2.2.5 文献评述-10

3“保尊宝”网络推广分析-10

3.1 “保尊宝”概述-10

3.2网络推广环境分析-11

 3.2.1 政治环境分析-11

 3.2.2 经济环境分析-11

 3.2.3 社会环境分析-11

 3.2.4 技术环境分析-12

3.3 “保尊宝”竞争对手分析-12

3.4 “保尊宝”SWOT分析-13

3.5“保尊宝”网络推广中存在问题分析-14

3.5.1 网络推广渠道问题-14

3.5.2 网络推广促销问题-18

4关于“保尊宝”客户或潜在客户的满意度与行为调查分析-19

4.1方案设计-19

4.2数据样本分析-20

4.2.1购买“保尊宝”行为分析-21

 4.2.2 人口统计因素对购买“保尊宝”影响分析-22

4.2.3 “保尊宝”消费者满意度分析 -24

 4.3 结论-26

5“保尊宝”网络推广建议-28

5.1网络推广渠道策略建议-28

5.1.1网络直接推广渠道建议-28

5.1.2网络间接推广渠道建议-29

 5.2网络推广促销建议-30

5.2.1网络广告建议-30

5.2.2销售促进建议-31

6研究结论-32

6.1结论分析-32

6.2研究展望-33

参考文献-34

附录A-36

附录B-40