在线教育的营销策略研究-以粉笔教育网站营销模式为例.doc

摘要：随着互联网经济模式开始迅速成熟，在线教育也已经成为了目前互联网教育当中最为热门的一个风口。但是，在大量的资本涌入在线教育的市场的背景下，在线教育本身的市场主体，是很难能够简单的从市场竞争当中获得优势的。所以，在线教育企业要想能够突围而出，必须要有创新的营销策略，从而能够在具体的竞争当中获得更多的优势。本文以粉笔教育网站的具体营销为例，首先对于粉笔教育的整体发展情况进行相应的介绍，同时针对粉笔教育在具体的营销当中所出现的问题进行剖析，并且针对这部分问题进行提出具有针对性的建议，让粉笔教育能够真正让自身的营销模式得到足够的优化。

关键词：粉笔教育；在线教育；营销模式；理论分析

目录

摘要

Abstract

1  引言-1

1.1 研究背景-1

1.2研究的意义与目的-1

1.3 核心概念-2

1.3.1 在线教育的定义-2

1.3.2 在线教育的模式-2

1.3.3 在线教育的盈利模式-3

1.4研究方法-3

2  文献综述-3

2.1国外文献综述-3

2.1.1 在线教育核心竞争力论述-4

2.1.2 在线教育价格策略的论述-4

2.1.3 在线教育的促销战略-4

2.2国内文献综述-4

2.2.1 在线教育点击率的培育-5

2.2.2 在线教育产品策略-5

2.2.3 在线教育价格模式-5

2.3 总结-6

3  粉笔教育的简介以及SWOT分析-6

3.1 粉笔教育简介-6

3.2 粉笔教育的营销战略分析-6

3.2.1 粉笔教育的多样化战略-7

3.2.2 粉笔教育的差异化战略-7

3.3 粉笔教育的SWOT分析-8

3.3.1优势分析-8

3.3.2劣势分析-8

3.3.3机会分析-9

3.3.4威胁分析-10

4  粉笔教育的满意度分析-10

4.1问卷设计-10

4.2问卷发放-11

4.3 信度分析-11

4.4 描述性分析-11

4.4.1 性别统计-11

4.4.2 学历统计-12

4.4.3 学习科目统计-12

4.4.4 学习工具统计-12

4.4.5 月收入统计-13

4.4.6 三个主要因素的描述性统计-13

4.4.7 消费者建议加强教育的深度-14

4.5 因子分析和回归分析-14

4.6 调查结论和存在的问题-16

4.6.1 产品特色不突出-16

4.6.2 产品关联性较差-16

4.6.3 课程设置不科学-16

4.6.4 学习便利性不足-17

5  对粉笔教育营销的建议-17

5.1 深度营销，突破同质化-17

5.1.1 挖掘营销中的多方需求-17

5.1.2 利用大数据进行个性化营销-18

5.2  整合资源，满足不同主体需求-18

5.2.1 提升家长的满意度-18

5.2.2 增强学习产品的针对性-19

5.3提升职业教育和外语教育的比重-19

5.3.1 重视在校生职业教育板块的建设-19

5.3.2 加强在外语教育当中的深入挖掘-20

5.4利用信息优势优化配置-20

5.4.1 降低学生学习难度-20

5.4.2 优化资源配置-21

参考文献-22

附录A关于粉笔教育的满意度调查问卷-24