互联网装修的销售方式的分析--以有住网为例.doc

摘要：互联网装修近两年来成为了炙手可热的名词,在装修业界迅猛发展起来。而互联网装修从其发展开始,就带着其无法拟比的优势以及其显而易见的弊端。文章从互联网装修的定义开始,以有住网为例，分析互联网装修与传统装修的区别，以及影响互联网装修成交率的因素。进而分析目前我国互联网装修现状和弊端,对我国互联网装修的发展态势进行初步的分析和探究。

关键词：互联网装修；有住网；销售方式；运营模式

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的与意义-1

1.3 主要内容及思路-2

2 装修市场总体情况分析-3

2.1 传统装修市场情况-3

2.2 “互联网+”的发展-4

2.3 互联网装修的产生和发展-5

3公司及项目现状分析-6

3.1 互联网装修公司有住网概况-6

3.2 “有住网”营销模式简介-6

4  数据分析-7

4.1 “有住网”客户分析 -7

4.1.2 “有住网”青岛体验中心客户订单成交情况-8

4.1.3客户的来访量与成交订单情况-9

5.1 客户线上来源分类成单比例的分析-11

5.2  logistic回归模型-12

5.2.1 描述统计-13

5.2.2 Logistic回归模型的求解-14

5.3  互联网装修公司的发展战略-12

总结语-18

致谢-19