新零售浪潮下，迪卡侬的营销策略.docx

摘要：迪卡侬是一家伟大的企业，拥有非凡的使命。在中国，超过10亿的顾客（大众市场）需要迪卡侬通过运动来帮助他们提高生活品质。但是面对全国经济的外部压力、整体零售行业的艰难和互联网行业的冲击，对于迪卡侬而言，是时候在某些方向上换一种打法，以更好地聚焦企业的意义。

本文主要通过文献资料法、模型分析法等方法对迪卡侬进行全面分析，总结其优劣势、外部机遇和威胁，然后从4Ps营销策略组合的角度来探讨迪卡侬未来的发展，提出新的营销策略，希望能对各大体育用品零售行业有所帮助。

关键词：迪卡侬；新零售； SWOT分析； 营销策略；体验式营销

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-4

1.1选题背景及意义-4

1.1.1研究背景-4

1.1.2研究意义-4

1.2研究思路及方法-5

1.2.1研究思路-5

1.2.2研究方法-5

第二章 文献综述-6

2.1新零售-6

2.1.1新零售的定义-6

2.1.2消费侧-6

2.1.3商业侧-6

2.2 4Ps营销组合理论综述-6

2.2.1产品策略-7

2.2.2价格策略-7

2.2.3促销策略-7

2.2.4渠道策略-7

2.3 相关文献回顾-7

第三章 迪卡侬案例分析-8

3.1 公司介绍-8

3.1.1品牌历史-8

3.1.2品牌文化-8

3.2品牌形象分析-9

3.2.1低价-9

3.2.2性价比-9

3.2.3精准的定位-10

3.2.4深度体验式营销-10

3.3 SWOT分析-10

3.4.1 优势-10

3.4.2 劣势-12

3.4.3 机遇-13

3.4.4 威胁-13

3.4.5 W-O战略-13

第四章 迪卡侬的新营销组合策略-15

4.1发展策略及运作策略-15

4.1.1城市策略-15

4.1.2活力商场策略-15

4.2产品策略-16

4.2.1创造顾客和产品之间的连接-16

4.2.2让产品更适合中国用户-16

4.3价格策略-16

4.3.1 渗透定价策略-16

4.3.2区分价格档位-17

4.4促销策略-17

4.4.1与各地赛事机构合作-17

4.4.2打造运动俱乐部-17

4.4.3 短视频营销-17

4.5渠道策略-18

4.5.1加速线上销售-18

4.5.2专注于全渠道的社交化电子商务-18

4.5.3小型自提商店-18

4.5.4提升物流效率-19

第五章 结论与展望-19

5.1研究结论-19

5.2展望-20

参考文献