创维电视太仓地区的促销策略研究.docx

摘要:促销策略是市场营销策略的一个重要组成部分，在当代市场环境下企业不仅要生产适销对路的高质量产品，制定有吸引力的价格，通过恰当的渠道使消费者得到他们所需要的产品，而且还要树立一个良好的企业形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。

深圳创维-RGB电子有限公司是国内电视行业四大巨头之一，但因为合资品牌的不断施压、国产品牌的穷追不舍以及创维集团自身市场操作原因，导致创维电视销量增长放缓，利润下滑等现象。

本文依次为背景，以创维电视在太仓地区的促销策略为研究对象，首先结合SWOT矩阵分析法分析了创维电视在太仓地区的内部以及外部环境，然后细致研究了创维电视在太仓地区的促销策略，指出了其存在的问题，例如广告策略的不规范、导购员水平参差不齐、营业推广策略不完善等问题，并结合创维电视的自身特点以及太仓地区的具体情况从广告策略、人员推广、营业推广等方面给出了一定的建议。

关键词：创维集团 电视行业 促销策略 品牌

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、 促销的概念及常见的促销方式-4

（一） 促销的概念-4

（二） 促销方式-4

二、 创维电视的发展概况-5

（一） 创维集团简介-5

（二） 创维电视在太仓地区的市场概况-6

三、 创维电视在太仓地区的环境分析-7

（一） 竞争优势分析-7

（二） 竞争劣势分析-7

（三） 竞争机会分析-8

（四） 竞争威胁分析-9

四、 创维电视在太仓地区的促销策略及其存在的问题-10

（一） 创维电视在太仓地区的促销策略概况-10

1. 广告策略-11

2. 人员推销-11

3. 营业推广-12

4. 公共关系-13

（二）创维电视在太仓地区促销策略的问题-13

1. 缺乏规范的广告理念，广告媒介较传统-13

2. 销售人员队伍参差不齐-14

3. 营业推广策略不完善-14

4. 缺乏健全的公共关系体系-15

五、创维电视在太仓地区促销策略问题的对策-15

（一）规范广告策略加强广告投入-15

1.加强广告意识-15

2.广告突出产品特点-15

（二）加强销售人员的招聘、考核和激励体系-16

1.开展关于销售人员的招聘和培训工作-16

2.建立关于销售人员的合理的考评机制-16

3.建立对销售人员的激励体系-16

（三）完善营业推广策略-17

1.对消费者的营业推广策略-17

2.面向加盟店的营业推广策略-17

3.针对销售人员的营业推广策略-17

（四）建立健全的公共关系体系-18

结论-18

参考文献-20

致谢-22