“网红店”的营销模式探析--基于“喜茶”的个案研究.doc

摘要 ：随着人民生活水平提高，消费习惯改变，人们能够接受花费十元以上购买奶茶，奶茶市场火爆。2017年2月，“喜茶”登陆上海，并在一夜之间成为全国闻名的“网红奶茶店”。在奶茶市场激烈的竞争下，喜茶的营销运作是助其爆红的重要因素。本文基于网红店及随之产生的网红经济现象，以“喜茶”为研究对象，分析网红店“喜茶”是如何产生，是如何进行内容生产，又是如何持续把内容生产能力转化为经济效益的。本研究希望在客观的理解网红现象的同时也能够把握互联网潮流，充分利用网红趋势，更好的为广告行业的经营和发展服务。

关键词 ： 喜茶，网红店，内容生产，营销

目录

摘要

Abstract

一、 绪论 5

二、 网红与网红经济的定义 5

（一） 网红的定义 5

（二） 网红经济的定义 5

三、 喜茶的发展历程和现状6

四、 喜茶火爆的原因7

（一） 外部原因 7

（二） 内部原因 8

五、 喜茶的营销之道9

（一） 热衷社交媒体传播9

（二） 社交货币效应12

（三） 饥饿营销13

六、“网红店”传递的启发与反思 14

（一） 好产品是网红店持续发展的基础 14

（二） 善用企业识别系统 14

（三） 采取饥饿营销策略需要具备一定的条件 15

结论  16

参考文献17

致谢  18