微商营销存在的问题及对策.docx

摘要：继淘宝京东这类电商平台的成熟发展，近几年来微商也逐渐成为最热门的细分领域。微商凭借其短时间内创造财富的惊人爆发力，吸引着越来越多的人分一杯羹。微信作为微商最主要的社交平台，承载了微商最多的营销方式和手段。而其他社交平台，也不断被微商攻城略地，成为他们引流的渠道。从一开始的野蛮发展，到如今的日趋成熟完善，微商经历了方兴未艾的时期，体验过盛极一时的巅峰，也面临过种种负面新闻。

因此，本文将从营销方式的角度出发，分析微商的发展及现状，从而了解其营销方式的优势，剖析其获得成功的因素。同时，探究微商行业如今存在的问题，并尝试提出一些解决方法，以期为微商行业的蓬勃发展提供有利的建议，从而营造更健康的朋友圈经济。

关键词：微商 社交平台 营销方式

目录

摘要

Abstract

前言-3

一、微商概述-4

（一）研究现状-4

（二）微商的定义-5

（三）微商营销的发展-5

二、微商营销相关理论-7

（一）口碑营销-7

（二）病毒营销-7

（三）互动营销-8

三、微商营销现状分析-9

（一）微商现有营销模式-9

1.以朋友圈为主的营销模式-9

2.以口袋微店为主的C2C模式-10

3.以微信第三方为主的B2C2C模式-11

4.自建或入驻第三方平台的B2C2C模式-11

（二）微商营销模式的特点-12

四、微商营销存在的问题及对策-13

（一）微商营销存在的问题-13

1.分销模式下存在的问题-13

2.产品营销时存在的问题-13

3.营销手段上存在的问题-14

（二）相关对策-14

1. 对于微商的建议-14

2.对于相关部门的建议-14

结语-16

参考文献-17

致谢-18