一加2代手机营销策略研究.docx

摘要:现代营销策略指企业根据客户需要，凭借经验获取需求量与购买力信息、商界期望值，计划性地组织经营活动。营销4P原则即：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，提供令客户满意的商品与服务来实现企业的目标的过程。随着近年手机行业与电子商务快速发展，我国诸多手机品牌如小米、锤子、华为、OPPO迅速崭露头角，形成了以Android系统为基准的庞大客户群体。一加手机(OnePlus)品牌全称深圳市万普拉斯科技有限公司，公司成立之初为了将产品打入市场在品牌营销上取得了一定业绩，但与国内外厂商相比仍有许多不足。本文将以国内政治、经济、社会、技术等环境对手机行业带来的影响为出发点，从一加手机企业简介与其2代手机销售背景入手，结合营销4P理论对一加2代手机的产品、价格、渠道、促销策略进行分析，归纳总结一加2代手机营销策略的优势与弊端，得出结论，提出相应对策，为一加手机未来发展提供有建设性的参考。

关键词：  营销策略 品牌定位 购买机制 相应对策

目录

摘要

Abstract

1.研究背景与意义-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2.一加手机企业与行业发展现状-2

2.1一加手机企业简介-2

2.2我国智能手机总体行业现状分析-2

2.3手机市场环境分析-3

2.3.1政治环境分析-4

2.3.2经济环境分析-5

2.3.3社会环境分析-6

2.3.4技术环境分析-7

3.一加手机营销策略分析-9

3.1产品策略分析-9

3.2价格策略分析-9

3.3营销渠道分析-11

3.4促销策略分析-12

4．一加2代手机营销策略的优势与弊端-14

4.1优势-14

4.1.1 自制系统与开放的Rom适配-14

4.1.2品牌代言-15

4.1.3视觉与触感-16

4.2弊端-17

4.2.1 运营商制式缺失-17

4.2.2 产品品类单一-18

4.2.3 品牌定位小众化-19

4.2.4 偏重国际市场-19

5.一加2代手机营销策略改善措施-21

5.1 慢步营销-21

5.2 绿色营销-21

5.3 整合营销-22

5.4 顾客满意营销-23

5.5加强细节把控-24

总结-25

参考文献-26

致谢-27