在研究问题的过程中，搜集数据并确定使用哪种预测方法很重要，因为预测方法很多，但 是适用范围不同，所以选择正确的统计预测方法特别重要，如果方法选择错误，那么做出来的 结果毫无意义.通过医药商品销售量的预测确定采购量，可以优化药品的采购方案，解决药品占 用过多资金的问题；同时，减少因药品管理带来的成本消耗；加速资金周转；避免药品囤积并 且可以降低报废风险；保证临床药品供给充足，同时还可以解决临床用药无规律的问题.
就本文提出几点建议：第一，由于医药公司销售的各类医药产品品种繁多，单凭手工计算 是无法完成销售量的预估，从而展开规划采购工作的，为了减少出错率，可以在电脑中输入公 式设置采购系统，自动生成采购计划.与此同时，随着时间的流逝，样本量的增大，预测模型可 以得到进一步的优化，更加符合医药公司的发展，也能满足病人对于医药商品的需求.第二，在 利用模型进行预测的时候，有些医药商品的销售并不存在线性关系，不能光凭预测模型进行采 购，为预防突发事件，要做好储备工作，对特殊药品提前采购和储备，密切关注医院里挂号科 的变化，做好应对措施.第三，拟定采购计划，不光需要预测医药商品品未来的销售量，还必须 思量一些其他影响要素，如药品保质期的长短、库房的贮藏条件、进货源是否充足等，综合考 虑以上情况，某些药品可能采购一个月的使用量比较合适，有些药品采购四五个月的使用量更 好，所以在预测销售量的同时，也应该考虑医药商品销售量的影响要素.第四，公司人事部要注 重统计专业人才的招收并加强在岗员工统计知识的提升和技能的训练.此外，统计预测也不仅仅 可以用在对销量的预测上，也可以应用于公司财务部、物流部等部门.
致谢
本研究与论文历时八个月，在选题与研究过程中不断得到我的导师范定祥老师的悉心指导。老师多次询问我的研究与写作的进程，为我指点迷津，帮助我开拓思路，精心点拨，不断的为我加油鼓劲。老师一丝不苟、严谨务实的作风，让我受益良多，对老师的感激之情无法用语言表达。在这次的毕业论文写作中，我综合了在学校与工作中学到的管理知识与经验，可以说是我学习与工作的一个阶段总结，也可以说算是我人生中最重要的一次作业。感谢在我学习与工作历程中的各位老师和良朋益友们，感谢他们的无私帮助，让我知道怎样做好自己，端正自己的位置，为社会贡献出我的力量。最后，向我的父亲、母亲、爱人、女儿致谢，感谢他们在论文写作过程中对我的理解与支持。
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