基于女性消费特点的国产手机营销策略分析--以朵唯手机失败为例.doc

[摘要] 随着经济的发展，越来越多的商品开始根据不同的目标人群来进行产品初期的设计。在消费群体中，由于女性角色要经历多重变化，因此消费能力也是最强的。本文根据对女性消费心理的研究，以及女性消费行为特点的变化，探究女性对于产品的关注点，并且通过分析目前国产手机的发展现状，并合理分析女性手机失败原因，根据昙花一现的朵唯女性手机进行案例分析，包括发展历程到失败经过，分析得到女性手机不能长久的原因，并从产品、渠道、促销、价格四个方面给出相关建议。

关键词：女性消费；国产手机；营销差异性

目录

摘要

关键词

一、女性消费相关理论概述-2

（一）女性消费心理研究背景-2

（二）女性消费心理概念-2

（三）女性消费特点以及行为分析-2

1.女性消费特点概述-2

2.女性购买行为动机-3

3.女性消费特点变化-4

二、国产女性手机现状分析-5

（一）国产手机发展趋势-5

（二）国产女性手机发展现状-6

（三）国产女性手机失败原因-7

三、朵唯手机案例分析-9

（一）朵唯手机背景介绍-9

（二）朵唯手机营销策略存在的问题-9

四、基于4p提出相关意见和改进对策-11

（一）女性手机发展的指导意见-11

1.加大研发力度，掌握核心技术-11

2.扩大品牌宣传，增强国人品牌意识-12

（二）相关营销对策分析-12

1.产品策略-12

2.价格策略-12

3.渠道策略-13

4.促销策略-13

五、结论-13

[参考文献]-15