乐视手机营销策略分析.doc

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  • 更新时间:2020-02-01
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  • 课题出处:(天使之翼)提供原创资料
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【摘要】科学技术的进步带动着手机行业的发展,智能手机已经逐步成为消费者最喜爱的电子产品之一。国产手机乐视异军突起,在短短几年,销售显著,在国产手机市场中赢得佳话。本文以乐视手机作为研究对象,根据国内外理论的研究并结合自身的经营状况,通过 STP 分析法对乐视手机的目标市场进行了分析和定位,针对乐视手机营销策略进行了分析,发现其本身在营销策略存在的多方面问题,针对问题提出相应的优化建议,希望对乐视手机的发展提出有价值的参考意见,使得乐视手机在国内市场占有利地位。

 

【关键词】手机;乐视;市场环境分析;营销策略

 

目录

摘要

Abstract

一、文献综述-1

(一)国外理论研究-1

(二)国内理论研究-1

二、乐视手机的市场分析-2

(一)国产手机市场发展趋势-2

(二)竞争对手分析-3

(三)STP 策略分析-4

1.市场细分-4

2.目标市场-5

3.市场定位-6

三、乐视手机营销策略的现状-7

(一)运用独特系统与稳定周期相结合的产品策略-7

1.独特的 EDI 生态系统-7

2.纯黑的防压包装设计-7

3.稳定的产品发布周期-7

(二)采取折扣定价和渗透定价相结合的价格策略-8

1.量产定价方式-8

2.产品线定价方式-9

3.捆绑定价方式-9

(三)实行线上线下相融合的渠道策略-9

1.运营商定制模式-9

2.线上销售模式-9

3.线下销售模式-10

(四)制定大众传播和人际传播相结合的促销策略-10

1.制造媒体炒作的话题-10

2.乐视手机的高调发布-10

3.口碑营销-11

四、乐视手机营销策略存在的问题及分析-11

(一)研发团队合作不足导致市场竞争力弱-11

1.缺乏自身特色,外观趋同-11

2.缺乏自身硬件专利,借助他人成果-11

(二)体验店的缺乏与定制机的严重捆绑,影响消费者体验-12

1.生态体验店在中小城市分布少-12

2.定制合约机的硬性捆绑现象严重-12

(三)促销手段局限于乐视网广告及媒体炒作-12

1.乐视仅在自身平台投放广告-12

2.过多地使用话题炒作、明星宣传-13

(四)品牌价值和售后服务水平较低,客户忠诚度难提高-13

1.乐视由视频延伸到手机行业,知名度低-13

2.售后管理系统的不健全-13

五、乐视手机营销策略优化建议-13

(一)增强建设研发团队合作理念,提高市场竞争力-13

1.改进产品设计,融合顾客需求-13

2.开发专有技术,加快产品研发-14

(二)注重消费者体验的同时加大渠道建设-14

1.多在中小型城市设立生态体验店-14

2.根据消费者需要定制合约机-14

(三)加强与其他网站的合作并举办旧机抵券的促销活动-15

1.开拓乐视与爱奇艺、腾讯等视频网站之间的的合作-15

2.举办赠品促销、旧机抵券活动-15

(四)提高品牌价值和售后服务水平,培养忠实客户-16

1.扩大品牌知名度,保障品牌价值-16

2.重视售后管理服务-16

参考文献-18


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