学历教育培训市场营销策略研究.doc

【摘要】高等教育大众化，人才市场对学历要求日益提高，催生了我国学历教育培训市场。我国经济的发展，经济结构的调整，资本的运作更是带动了学历教育培训行业的繁荣。就目前的发展现状而言，培训行业处于高速发展时期，行业的进入和退出的壁垒较低，资本在学历教育培训行业的进出较为容易，这就导致了学历教育培训市场竞争激烈。在开放的市场环境中，学历教育培训机构面临产品缺陷、渠道单一、定价和管理混乱、同行之间恶性竞争等营销和管理方面诸多的问题。本文以研究生升学培训为例，结合现代市场营销理论，提出相应的解决对策。首先从产品和价格出发，要打造精品课程，提供优质服务，根据产品体系合理制定价格策略，让价格也成为一种竞争优势。其次在产品营销方面，加强渠道建设，进行行之有效的产品促销。最后，加强公司内部的管理和人员培训，提高员工的办事效率，增强市场竞争力。本文通过提出解决对策，能够增强学历教育培训机构的市场竞争力，促进学历教育培训行业的健康发展。

【关键字】学历教育；培训；营销

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的及意义-1

二、文献综述-2

（一）国外的研究状况-2

（二）国内的研究状况-2

三、学历教育培训市场的发展现状-3

（一）学历教育培训市场规模不断扩大-3

（二）学历教育培训市场逐步规范-4

（三）学历教育培训的社会认可度不断提高-4

四、学历教育教育培训市场营销策略面临的问题-5

（一）培训产品缺陷-5

（二）营销手段老旧 渠道单一-6

（三）培训机构恶性竞争-6

（四）价格优势不明显-7

（五）经营者营销管理混乱-7

五、学历教育培训市场营销策略面临问题的根源-7

（一）市场动态把脉缺失-8

（二）培训机构定位不明确-8

（三）培训机构盲目逐利-8

（四）营销管理意识不强-8

（五）培训行业缺乏市场监管-8

六、学历教育培训市场营销策略方案改善对策措施-9

（一）明确定位 精准营销-9

（二）打造精品课程，提供优质服务-10

（三）灵活定价，合理创收-11

（四）拓宽营销渠道 深入消费群体-12

（五）加强产品促销 增强竞争实力-13

（六）打造品牌效应 注重口碑营销-14

（七）加强内部管理 效率创造业绩-14

七、结语-15

参考文献