大津硅藻泥网络营销策略研究.doc

【摘要】目前大部分的家装材料都含有甲醛，而甲醛是一种促癌和致癌物质，特别是对老人、小孩、孕妇来说，危害极大，其释放期长达3-15年，并不是通常所说通风半年就能解决的。所以为了健康着想，越来越多的人会选择甲醛含量少的家具、墙壁、油漆和壁纸等。大津硅藻属于家装壁材中的一种,其功能是用于墙面的装饰，可以用来去除甲醛、净化室内的空气,是有利于人们身体健康的新型家装的材料。但由于价格比其他普通的墙壁材料贵，所以人们在装修的时候更偏向于选择价格低廉、甲醛含量超标的普通材料。其略高的价格，使得大津硅藻泥的受欢迎程度不高，从而在全国的大部分地区的知名度并不是很高。本文的主旨在于结合网络，在更多的地区树立品牌知名度，让人们撇开对大津硅藻泥的偏见，产生品牌信任感。

【关键词】大津硅藻泥；网络营销；销售渠道；推广方式

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

    （一）研究背景-1

    （二）研究目的和意义-1

二、文献综述-2

（一）国外研究-2

（二）国内研究-2

（三）文献评述-3

三、 网络营销分析-3

（一）线下策略-3

（二）线上策略-4

四、大津硅藻泥网络营销存在的问题-4

（一）缺乏网络营销观念和意识-4

（二）网络营销渠道单一-5

（三）推广渠道单一-7

（四）目标产品不符合年轻人的需求-7

五、大津硅藻泥网络营销策略改进-8

（一）树立网络营销的观念和意识-8

（二）增添网络销售渠道-9

（三）增加网络推广方式-10

（四）为年轻人实行定制化营销-11

结论-13

参考文献-14