共享经济背景下OFO小黄车营销策略分析.doc

摘要：随着科学技术的不断创新和高速发展，互联网已经渗透到社会生活的各个方面，互联网+成为传统产业发展转型的重要依托。近几年，凭借高速网络的发展，共享经济方兴未艾，滴滴打车如火如荼，共享单车更是异军突起。在2017年，共享单车毫无疑问是大众热议的话题。随着国内外绿色环保、低碳出行理念的诞生，共享单车日渐被人们接受，这体现的是大众对生态环保和健康生活的一次觉醒。共享单车丰富了我们的日常出行方式，给我们的生活提供了极大便利，也为环境的治理和改善开辟了一条新的道路，为时代的发展和文明的进步保驾护航。但我们也不能否认是共享单车在发展过程中存在的一些问题，这些问题能否解决关系着共享单车的未来。

随着单车行业的发展，OFO小黄车扛起了共享单车行业先行者的大棋。本文以共享经济的时代背景下为依托,以OFO小黄车为主要研究对象，通过运用文献分析法和理论与实际分析结合法对OFO小黄车在共享经济背景下的主要营销策略，经验以及面临的主要问题进行分析和总结。通过分析OFO小黄车营销模式存在的同行竞争加剧、用户忠诚度难培养、营销成本高居不下、尚无清晰盈利模式等问题，结合共享经济和渠道的相关理论探讨应对策略，提出提高品牌影响力、提升用户体验、改进营销渠道、改变融资策略等改进策略，提升OFO小黄车营销转化率，从而为其他传统单车业开展互联网+模式提供借鉴和参考。 

关键词：OFO小黄车；共享经济；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的及研究意义-1

1. 研究目的-1

2. 研究意义-1

（三）研究内容-2

（四）研究方法-3

1. 文献分析法-3

2. 理论与实际分析结合法-3

3. 典型案例法-3

二、相关理论及文献综述-4

（一）共享经济概述-4

1. 共享经济介绍-4

2. 共享经济特点-4

3. 共享经济发展现状-5

4. 共享经济的一般运营模式-5

（二）文献综述-6

1. 国外研究理论发展现状-6

2. 国内研究理论发展现状-6

三、OFO小黄车营销策略分析-7

（一）OFO小黄车概述-7

1. OFO小黄车简介-7

2. 共享经济下单车行业分析-8

（二）OFO小黄车主要策略分析-9

1. 抢占市场，占领制高点-9

2. 品牌促销补贴不断-10

3.与小黄人IP合作营销 -10

（三）OFO小黄车营销策略出现的问题-11

1. 同行竞争加剧-11

2. 用户忠诚度难培养-12

3. 营销成本高居不下-12

4. 尚无清晰盈利模式-12

5. 共享经济下出现信任危机-13

四、OFO小黄车营销改进策略-13

（一）提高品牌影响力-13

1. 跨品牌合作形成差异化竞争-13

2. 开展个性化服务-13

3. 公益行动提升品牌形象-14

（二）提升用户体验-14

1. 提高APP使用体验-14

2. 提升单车品质，优化骑行体验-14

3. 建立反馈机制，提高单车可用性-15

4. 提供数据智能合作-15

（三）改进营销渠道-15

1. 接入第三方成熟APP-15

2. 线上线下资源合作-16

3. 异业合作降低宣传成本-16

4. 车身做为传播媒介-16

（四）改变融资策略，完善盈利模式-17

1. 出租广告-17

2. 提供增值服务-17

3. 发行周边产品-17

4. 平台引流，数据变现-17

（五）建立信用体系-18

1. 完善个人征信体系建设-18

2. 完善共享规则制定-18

五、共享单车带给传统单车行业的启示-19

（一） 升级运营模式-19

（二） 创新经营渠道-19

（三） 品类经营的转型-19

（四） 技术的革新-19

结论-21

参考文献-22

致 谢-24