电子商务环境下国产美妆企业营销策略研究--以美康粉黛为例.docx

摘要：随着互联网的发展和人们对商品需求的不断提高，电子商务系统的构建已经达到了成熟的阶段，一部分的网络交易平台和电子商务企业已经取得了非常优异的成绩。基于电子商务高速发展的环境下，国产美妆企业的发展迅速，以美康粉黛企业为例展开相关研究，根据研究结论得出美康粉黛公司在电子商务环境下的营销策略，用“以小见大”、“以点概面”的方式进而研究分析国产美妆的发展情况以及营销策略。同时发现美康粉黛营销中所存在的问题并提出解决问题的方法及对策，再由美康粉黛为例子指出目前国产美妆行业所发现的漏洞，以供国产美妆产品参考并进行查漏补缺来促进国产美妆行业的发展。

本文通过查阅文献得出电子商务环境的现状并对电子商务发展趋势进行分析，通过查阅资料得出国产美妆的发展现状，以美康粉黛企业为例，基于企业的背景进行4P分析和SWOT分析。提出美康粉黛产品营销策略中产生的问题：美康粉黛的纯植物产品中含有过敏源、美康粉黛销售渠道单一、美康粉黛的多级分销商造成的产品价格的混乱、微商骗局”降低了美康粉黛的品牌形象以及定价较低导致美康粉黛的品牌形象存在缺口等问题。并提出解决方案：提高产品研发部的脱敏技术和质量把关、在线上发布多种情况下的试色图、在线下开设实体的美妆粉黛小店、关闭部分多级代理商、美康粉黛流程透明化，采取安全监督措施、增强体验式营销，迎合消费者的消费习惯等对策及方法。最终提出其他国产美妆企业进行营销策略的分析方式并为其了提供多种营销策略可进行选择、横纵联合、相融共生以得出适合企业的营销策略。

关键词 电子商务；美康粉黛；营销策略；消费者

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及提出问题-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 提出问题-2

1.2 研究的目的与意义-2

1.2.1 研究目的-2

1.2.2 研究意义-3

1.3 国内外研究现状-3

1.3.1 国外研究现状-3

1.3.2 国内研究现状-4

1.4 研究内容和研究框架-7

1.4.1 研究内容-7

1.4.2 研究框架-8

1.5 研究思路和研究方法-9

1.5.1研究思路-9

1.5.2 研究方法-9

2 理论综述基础-10

2.1 杰罗姆·麦卡锡的4P理论-10

2.2 STP理论-10

2.3 SWOT分析法-11

3 国产美妆企业的现状和发展趋势-12

3.1 国产美妆的现状-12

3.2 国产美妆的发展趋势-13

4 美康粉黛企业简介和SWOT分析-14

4.1 美康粉黛公司简介-14

4.1.1 美康粉黛企业背景-14

4.1.2 美康粉黛的4P分析-15

4.1.3 美康粉黛的目标市场-16

4.2 美康粉黛的SWOT分析-16

5 电商环境下美康粉黛营销策略存在的问题及分析-19

5.1 美康粉黛的美妆产品存在的问题及分析-19

5.1.1美康粉黛纯植物产品中含有过敏源-19

5.1.2美康粉黛的“买家秀”与“卖家秀”差距明显-19

5.1.3 美康粉黛产品包装美化度低-20

5.2 美康粉黛的品牌形象存在的问题及分析-20

5.2.1 微商的“三无产品”对美康粉黛品牌形象影响恶劣-20

5.2.2“微商骗局”降低美康粉的品牌形象-21

5.2.3 定价较低导致美康粉黛品牌形象存在缺口-21

5.3 美康粉黛的销售渠道存在的问题及分析-22

5.3.1 美康粉黛销售渠道单一-22

5.3.2美康粉黛的多级分销商造成的产品价格混乱-22

5.3.3 美康粉黛配送中心数量少-23

5.4 美康粉黛的推广方式存在的问题及分析-23

5.4.1 美康粉黛推广目标单一-23

5.4.2 美康粉黛所占市场份额较小-23

6电商环境下美康粉黛营销策略建议-25

6.1美康粉黛美妆产品建议-25

6.1.1 提高产品研发部脱敏技术和质量把关-25

6.1.2 基于电子商务环境发布产品全方位试色图-25

6.1.3 产品包装迎合大众审美-26

6.2美康粉黛品牌形象建议-26

6.2.1 美康粉黛采取安全监督措施维护品牌形象-26

6.2.2 增加体验式营销，提高客户对品牌的忠诚度-27

6.2.3 提高产品档次，提升产品品牌的形象-27

6.3美康粉黛销售渠道建议-27

6.3.1 B2C模式升级为O2O模式-27

6.3.2 关闭部分多级代理商-28

6.3.3 完善仓储系统-29

6.4美康粉黛推广建议-29

6.4.1 利用新媒体营销方式，增加产品销售额-29

6.4.2 邀请明星代言，扩大市场份额-29

结论-31

致谢-32

参考文献-33