云南昌宁温泉的营销策略.doc

摘要:随着改革开放，十一五规划(中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要)的顺利实施，国人已从仅满足温饱逐渐转入小康，同时国人的消费行为和消费心理也进入了一种更高的精神消费境界。随之而来的旅游业也进入了蓬勃的发展阶段。而温泉旅游作为新兴的旅游产业所占了不可或缺的比重。通过创新温泉文化，让更多的内涵和价值被赋予温泉的旅游产品和服务，让温泉旅游的吸引力显著提升。而云南省作为中国的温泉旅游资源大省，温泉占有量大约在60%以上，具有相当大的开发价值。

    保山市昌宁县位于云南西部，是一个温泉资源丰富、类型多样的旅游县。但因全县旅游资源的开发层次低，温泉旅游业发展滞后，导致整体经济水平不高人民生活水平也相对落后。本文对昌宁温泉资源进行了分类，用SWOT分析法研究全县温泉旅游的优势、劣势、机会与威胁。针对现在昌宁县资源调查不充分、资源评价不客观、市场把握不准确，创新、保障系统不健全等问题提出了解决方案，使云南昌宁的温泉旅游得到开发对昌宁的温泉旅游做出与之适应的营销策略，找到最适合昌宁温泉旅游开发的模式。利用本地丰富的生态资源与温泉资源，发展昌宁旅游业。以温泉度假为中心，带动其他相关旅游产业的发展。使云南昌宁的温泉旅游得到很好的开发利用，选择符合昌宁县温泉旅游地实际情况的营销模式，使之成为云南旅游的一个新标志。 

关键词：营销策略、旅游、温泉

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摘要

ABSTRACT

第一章 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2选题意义-1

1.2.1理论意义-1

1.2.2现实意义-2

1.3国内外研究综述-2

1.3.1国内相关研究综述-2

1.3.2国外相关研究综述-3

1.4研究方法-3

第二章 云南温泉资源分类-4

2.1温泉的区域细分-4

2.2温泉的功能细分-5

2.3温泉的温度分类-5

第三章 云南昌宁温泉的SWOT分析-6

3.1优势分析-6

3.1.1丰富的旅游资源-6

3.1.2旅游资源比较优势-7

3.2劣势分析-7

3.2.1基础设施不够完整-8

3.2.2 知名度不够-8

3.2.3地热资源管理不当-8

3.3机会分析-9

3.3.1《2010-2020云南省温泉旅游产品发展规划》-9

3.3.2 客源市场分析-9

3.4威胁分析-10

3.4.1强势的竞争对手-10

3.5综合分析-10

第四章 针对云南昌宁温泉旅游的营销策略-12

4.1温泉旅游产品-12

4.1.1时间性产品-12

4.1.2温泉+“X”模式-12

4.1.3旅游资源分区性产品-13

4.2价格策略-14

4.3销售渠道-15

4.3.1柜台销售-15

4.3.2创新销售渠道策略-16

4.4促销策略-16

4.4.1广告投放-16

4.4.2宣传活动-16

4.4.3优惠活动-17

4.4.4树立良好形象-17

第五章 结论-18

参考文献-19

致 谢-20