柒牌服装营销策略研究.doc

摘要:我国人民生活水平的不断上升，服装需求也越来越大，服装的品牌、品种也越来越丰富。消费者选择的多样化，使服装企业面临的竞争也越来越激烈，策略的研究也就更加重要。柒牌服装有限公司成立于1979年，经过这些年的发展，己取得了非常优异的成绩，但是如果要想要有新的发展，取得更大地进步，则需要对服装营销策略分析及理解来选择更有效的服装营销策略，借助合理地营销策略体系来加强策略的有效实施。

本文首先分析了研究的背景和意义。根据论文研究的目的，提出了研究的内容、方法及框架。接着，第二章介绍了研究的理论基础，包括营销和营销管理、营销策略的相关理论，还介绍了新营销观念的兴起。第三章从宏观环境和行业环境两方面介绍了公司的外部营销环境，认为宏观环境中的社会经济环境、政治与法律环境、技术环境和社会文化环境都会对公司的营销策略有影响，而消费者行为更加理性化、个性化。消费者、国内外市场等因素则会直接影响公司策略的制定。第四章介绍的是公司的内部营销状况，包括公司简介、产品介绍、产品营销状况，及营销中存在的问题等。第五章分析了柒牌的竞争形势，并据此得到目标市场，进行市场定位。最后，根据前面所分析的内容，制定了营销组合策略。而在营销组合策略中，从产品、价格、渠道和促销四一方面给出了具体的营销理念和措施，这些策略和措施能更有效的保证营销组合策略的实施。

关键词 营销策略；服装；STP分析；营销组合

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究的背景、目的和意义-1

1.2研究的现状-1

1.2.1国外研究现状-1

1.2.2国内研究现状-2

1.3 论文研究的主要内容、方法-2

1.3.1 研究的主要内容-2

1.3.2研究方法-3

2市场营销的相关理论-4

2.1营销和营销管理-4

2.2营销管理的任务-4

2.2.1满足企业的需求-4

2.2.2满足消费者的需求-4

2.2.3满足经销商的需求-5

2.2.4满足销售团队的需求-5

2.3营销策略相关理论-5

2.3.1STP分析法-5

2.3.2营销组合理论-6

3 柒牌营销环境分析-7

3.1宏观环境分析-7

3.1.1经济环境分析-7

3.1.2政治与法律环境-7

3.1.3技术环境-7

3.1.4社会文化环境-8

3.2行业环境分析-8

3.2.1我国现代中式男装行业的特点-9

3.2.2现代中式男装行业市场现状-9

3.2.3行业竞争环境分析-9

3.2.4公司面对的机会和威胁-10

4 柒牌男装的营销现状分析-12

4.1“柒牌”简介-12

4.2柒牌公司目前使用的营销策略分析-12

4.2.1市场定位-12

4.2.2产品定位-12

4.2.3产品服务-13

4.2.4品牌形象推广-13

4.3柒牌公司营销过程中存在的问题-13

4.3.1品牌不够强势-13

4.3.2“空地”严重脱节-13

4.3.3终端大片空白-14

4.3.4过于稳重导致停滞不前-14

5柒牌男装STP营销策略的制定-15

5.1主要细分市场及前景-15

5.2目标市场的选择-15

5.3市场定位-15

6柒牌营销策略的选择-17

6.1产品策略-17

6.1.1强调形式产品差异化-17

6.1.2建立强势品牌-17

6.2价格策略-18

6.3渠道策略-18

6.4促销策略-19

结论-21

致谢-22

参考文献-23