W市兴宇新能源有限公司营销策略.docx

摘要:本文起首先容了新能源汽车的观点及成长近况，然后先容国内外新能源汽车市场成长近况、竞争情况。领会新能源汽车市场的挑战和困境，并且以福建省邵武市兴宇新能源有限公司在新能源市场营销战略作为研究对象，领会新能源汽车市场的挑衅和窘境，而且以福建省邵武市兴宇新能源有限公司在新能源市场营销计谋作为钻研工具，领会国内外新能源市场的竞争情况，消耗需求等身分，而且深入钻研比亚迪新能源汽车市场的竞争情况，营销计谋，然后提出了一些比亚迪新能源汽车市场发展中所面对的题目。。最后通过所学知识，分析福建省邵武市兴宇新能源有限公司在市场所面对的问题的原因，并针对福建省邵武市兴宇新能源有限公司发展中面临的问题提出相关解决建议。

经由过程以上做法，但愿所提出的办理发起会对中国新能源市场的成长起到积极作用，使中国的新能源市场成长慢慢缩小与天下新能源市场的差距，而且使中国新能源产物康健有序成长，成长出有中国本身特点的新能源产物新市场。

关键词：新能源；市场竞争；营销战略

目录

摘要

Abstract

1市场营销计划概要-1

2营销现状分析-2

2.1宏观环境分析-2

2.1.1政治法律环境分析-2

2.1.2经济环境分析-2

2.1.3社会环境分析-3

2.2微观环境分析-3

2.2.1渠道成员分析-3

2.2.2客户分析-3

2.2.3竞争对手分析-5

2.2.4社会公众分析-6

3SWOT分析-7

4营销目标分析-8

4.1营销市场因素分析-8

4.1.1 地理因素-8

4.1.2 人口因素-8

4.1.2心理因素-8

4.2营销目标市场-8

4.3营销市场定位-8

5营销策略分析-10

5.1产品-10

5.1.1产品组合策略-10

5.1.2新产品开发策略-10

5.1.3品牌策略-10

5.2价格-11

5.2.1竞争导向定价策略-11

5.2.2折扣定价策略-11

5.3渠道-11

5.3.1传统销售渠道-11

5.3.2网络销售渠道-11

5.4促销-12

5.4.1人员推销策略-12

5.4.2公共关系策略-12

6行动方案-14

6.1营销模式的不足-14

6.1.1产业链较短-14

6.1.2产品种类单一-14

6.1.3宣传力度不够-14

6.2产品策略改进建议-14

6.3价格策略改进建议-15

6.4渠道策略改进建议-16

6.5促销策略改进建议-16

6.5.1人员推销策略-16

6.5.2公共关系策略-17

7营销预算-18

7.1营销预算会产生哪几方面的费用-18

7.2营销预算的总费用-18

7.3人的费用,物的费用,销售费用,管理费用-18

7.4费用预算的依据和核算弹性说明-18

8营销控制-19

8.1年度计划控制-19

8.2效率控制-19

8.3战略控制-19

8.4市场营销控制-19

9总结-20

参考文献-21

致谢-22