南京JR网络科技有限公司营销策略分析.doc

摘要:经济基础决定上层建筑，随着经济的发展、科学技术的进步，教育成为人们关注最多的话题之一。加之近年来一大批80后90后父母的出现以及家庭规模的缩小和家长观念的更新，早教产业如雨后春笋兴起。其中尤为突出的便是早教电子产品。凡事有利有弊，机遇和挑战永远是并存的。早教行业作为新型产业的兴起无疑市场潜力是巨大的，但是目前市场上还没有成熟的产品策略，营销体系以及对产品的深入研究，导致早教类电子产品还有很多自身缺陷需要去克服。另外，由于目前市场上还没有对早教行业形成完善的法律法规以及一系列有效的监管措施，导致早教行业鱼龙混杂，良莠不齐。

本文建立在市场营销和经济理论的基础上，以南京聚而上网络科技有限公司为研究对象，首先分析了早教市场的大背景，得出早教行业巨大的市场潜力以及面临的挑战。然后分析了南京聚而上网络科技有限公司的4P组合策略，SWOT分析以及和同类产品的对比，从而发现营销策略组合中的一些问题，最后提出解决办法。

关键词：早教产品；营销策略；创新

目录

摘要

Abstract

1 南京聚而上网络科技有限公司简介-1

1.1公司经营宗旨及目标-1

1.2 发展历程-1

1.3 业务范围-2

1.4 产品概述-2

2 南京聚而上网络科技公司营销环境分析-3

2.1 宏观环境分析-3

2.1.1 社会文化分析-3

2.1.2 政策环境分析-3

2.1.3科学技术环境分析-4

2.1.4经济环境分析-4

2.2 微观环境分析-4

2.2.1 消费者行为分析-4

2.2.2 客户关系分析-4

2.2.3 供应商分析-5

2.2.4 竞争者分析-5

2.3 SWOT分析-6

3 南京聚而上网络科技营销策略分析-8

3.1 产品策略分析-8

3.2 价格定位分析-9

3.3 销售渠道分析-9

3.4 促销策略分析-10

4.公司营销策略中存在的问题-11

4.1 产品单一-11

4.2 价格不合理-11

4.3 渠道面窄覆盖率低-11

4.4 缺乏完善的促销策略-12

5. 南京聚而上网络科技有限公司营销策略的建议-13

5.1 增加产品内容开拓创新-13

5.2 合理运用定价策略，注重市场细分-13

5.3 制定适当的渠道策略，加强网络商城建设-14

5.4 制定完善的促销策略-14

结    论-17

参考文献-18

致    谢-19