非营利组织的营销策略分析--以真爱梦想基金为例.docx

摘要：近几年随着社会经济的逐渐发展，非盈利组织的规模越来越大，受到了政府的广发关注。非盈利组织的构建不仅要求具有一定的数量，在其构建中也必须明确自身的责任，具有一定的社会资本力量和慈善力量，这样才能够充分发挥非盈利组织在社会发展中的价值。随着非盈利组织规模的扩大，面对竞争激烈的非盈利组织市场环境，近几年非盈利组织内部也逐渐开始实施内部管理优化，针对服务群体和目标客户构建营销策略。上海真爱梦想基金是一个规模较大，发展时间较长的非盈利组织，其在营销策略上具有一定的代表性。因此，论文从相关理论入手，结合真爱梦想基金营销现状，以客户定位、投资发展、产品规划、产品服务、产品渠道、产品宣传推广等角度深入分析真爱梦想基金营销策略，总结其存在的问题，最终提出确定营销行动目标，建立非盈利组织营销理论，明确目标客户定位，强化同行业合作关系建立和建立财务透明化营销手段的非营利组织营销策略，为我国非营利组织的发展奠定基础。

关键词：非营利组织；营销策略；真爱梦想基金

目录

摘要

Abstract

一、前言-1

二、相关理论分析-1

（一）非盈利组织及其使命-1

（三）非盈利组织利益主体-1

（四）非盈利组织中营销策略的价值-1

三、真爱梦想基金营销策略分析-2

（一）真爱梦想基金简介-2

（二）真爱梦想基金营销策略现状-2

1.客户定位策略-2

2.投资发展策略-3

3.产品规划策略-3

4.产品服务策略-4

5.产品渠道策略-4

6.产品宣传推广策略-4

四、真爱梦想基金营销策略中存在的问题-4

（一）营销行动目标不确定-4

（二）缺乏非盈利组织营销理论-5

（三）目标客户定位不明确-5

（四）同行关系处理不恰当-5

（五）缺乏财务营销手段-5

五、真爱梦想基金营销策略优化对策-6

（一）确定营销行动目标-6

（二）建立非盈利组织营销理论-6

（三）明确目标客户定位-6

（四）强化同行业合作关系建立-7

（五）建立财务透明化营销手段-7

总结-7

参考文献-8