百事可乐营销策略研究.docx

摘要：随着中国的改革开放，引进外资，发展中国的经济，充实中国的经济理论，中国积极参与国际政治、积极、文化交流，为了与国际对接，中国加入了WTO，许多国际公司也进入了中国这片广阔的市场，其中可口可乐和百事可乐这两软饮料巨头也先后来到中国，但是他们在西方的营销理论却不太适合在中国应用，所以有些理论需要结合中国国情变通，但营销的核心却是大同小异的。而百事可乐进入中国，实施本土化战略，同时还在其它行业有所发展，如服饰、影视、零食等，本文浅析了百事可乐在中国的营销战略和竞争优势，还有是就百事可乐在中小城市的一些问题做一些建议，若有什么不完善的地方还请多多包含，有什么建议和意见可以和笔者联系。

关键词：中国  百事可乐  营销策略

目录

摘要

Abstract

绪  论-2

一、国内外营销现状-2

（一）国外营销现状-2

（二）国内营销现状-2

二、百事可乐营销的现状分析-3

（一）百事可乐公司简介-3

（二）百事可乐市场定位-3

（三）百事可乐与可口可乐的营销策略分析-3

1.本土化策略-3

2.多元化品牌策略-4

3.包装策略-4

4.形象策略-4

（四）百事可乐SWOT分析-5

1.（S）优势分析-5

2.（W）劣势分析-5

3.（T）威胁分析-6

4.（O）机会分析-6

（五）百事可乐营销策略-6

（六）百事可乐的波特五力模型分析-6

1.主要竞争者-6

2.潜在进入者威胁-7

3.替代品的威胁-7

4.买方还价能力-7

5.原材料供应商还价能力-8

（七）百事可乐的营销问题分析-8

三、百事可乐的营销策略优化完善建议-8

（一）营销策略完善-8

（二）公关战略-8

结  论-9

参考文献-10

致谢-11