传统营销模式和圈层营销模式的特性研究(案例分析).docx

摘要：随着经济的快速发展和互联网信息技术的广泛引用，信息技术极大提高了人们联系的便捷性，有着相同兴趣爱好、观念态度或者身份地位的人形成了 “圈层”。为了抓住特定圈层受众的注意力，许多企业逐渐转向于精准化、小众化的营销方式，“圈层营销”应运而生。

 在以往的实践经验中，圈层营销多用于房地产及奢侈品行业，但近几年有更多行业也涉足圈层营销。本文以同样采用圈层营销模式的IT企业明基电通有限公司（BenQ）为研究对象，首先通过分析圈层营销模式与传统营销模式的特性的区别，其次从营销目标、营销计划、营销流程分析BenQ的圈层营销模式，之后分析BenQ圈层营销模式现存的问题，最后结合圈层营销的理论基础整合营销传播理论、体验经济理论、关键意见领袖理论为BenQ的圈层营销模式提出相关的改进建议。希望通过本文的研究，能够为更多涉足圈层营销的企业提供参考。

关键词：线上推广  圈层营销  营销传播

目录

摘要

ABSTRACT

一、绪论-6

（一）研究背景与研究目的-6

1.研究背景-6

2.研究目的-6

（二）研究内容与研究意义-6

1.研究内容-6

2.研究意义-7

（三）国内外研究现状-7

1.国外研究现状-7

2.国内研究现状-8

二、相关概念与理论基础-9

（一）相关概念-9

1.-圈层的定义-9

2.圈层营销的定义-9

（二）理论基础-9

1.-整合营销传播相关理论-10

2.体验经济相关理论-10

3.关键意见领袖相关理论-11

三、传统营销模式和圈层营销模式的特性分析-12

（一）传统营销模式的特性分析-12

1.-基于线下的营销-12

2.-基于企业的单向式传播-12

3.面向大众的营销-12

4.注重产品的功效-13

（二）圈层营销模式的特性分析-13

1.-圈层营销是互联网的产物-13

2.注重消费者的反馈与迭代-13

3.小众化营销，精准化传播-13

4.注重产品背后的价值观-14

四、明基电通有限公司（BenQ）圈层营销模式现状分析-15

（一）BenQ现状分析-15

（二）BenQ圈层营销模式现状分析-15

1.-营销目标-15

2.营销计划-16

3.营销流程-16

（三）BenQ圈层营销模式现存问题-20

1.-营销计划缺乏有效的制度保障和人员保障-20

2.各部门缺乏整合与协调-20

3.圈层营销形式单一-20

4.传播渠道选择受限-21

5.关键意见领袖作用发挥不足-21

五、BenQ圈层营销模式的改进-22

（一）实施有效的人员保障制度-22

（二）提高部门的协调与合作-22

（三）挖掘产品的价值观并丰富营销形式-23

（四）线上与线下相结合以丰富传播渠道-23

（五）加强对关键意见领袖的管理-23

1.-提高关键意见领袖作为用户的满意度-23

2.提高关键意见领袖对产品的专业知识水平-24

3.强化企业与意见领袖的关系-24

六、结论与展望-25

（一）结论-25

（二）不足与展望-25

参考文献-27

致谢-28