探讨消费者诱饵效应产生的机理及影响.docx

摘要：传统的消费者决策理论是标准化决策理论，该理论认为消费者是理性的，偏好是稳定的，且遵循一系列公理，包括完备性、传递性、独立性。随着近年来越来越多的经济学家开始研究消费者的“非理性”行为，研究发现了更多违背了理性化决策和偏好公理的现象，消费者诱饵效应便是其中一个著名的现象。本文的研究内容主要有两个方面：一是探讨消费者诱饵效应产生的机理及影响因素，二是在已有的研究的基础上，探讨“正诱饵效应”与负诱饵效应的区别。

关键词：诱饵效应  不对称占优备择项  行为决策

目录

摘要

ABSTRACT

一．引言-3

二．文献综述-4

三．诱饵效应理论框架-8

四．研究设计-11

（一） 实验目的-11

（二）实验设计-11

（三）样本构成-14

（四）实验结果-14

（五）结果讨论-17

五.结论-19

六． 参考文献-20

七．致谢-22

八．附录-23