新科教育职业技能类课程在教育行业市场上的营业推广分析.doc

摘要: 教育强则国家强，习近平指出：高等教育发展水平是一个国家发展水平和发展潜力的重要标志。教育为实现中华民族伟大复兴提供了极大的可能性，其作用不容忽视。我们比以往任何时刻都需要教育，都更加渴求科学知识和卓越人才。近年来，为响应党中央加快建设世界一流大学和一流学科的战略决策，我们要不断提高我国高等教育发展水平，增强国家核心竞争力。因而，教育市场成为我国经济领域闪亮的市场热点，也成为创业投资最热门的关键词。 

本篇文章以市场营销作为主要的视角，以新科教育集团为例，特别是在职业技能类课程的营业推广问题中，进行深层次的分析与研究，通过对该集团营业推广的分析，进一步寻求更适合职业技能类课程的营业推广的方法和策略，从而总结出当今教育培训行业的营业推广策略，目的是使新科教育集团在残酷的市场竞争环境下立于不败之地，在整个教育培训的领域做到更大更强。

关键词：职业技能  市场营销  营业推广  教育

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、 营业推广策略的理论综述-4

（一）营业推广策略的含义-4

（二）营业推广策略-4

1.面向消费者的营业推广策略-4

2.面向销售人员的营业推广策略-5

3.面向中间商的营业推广策略-6

二、 教育行业发展现状-7

（一）教育行业的发展趋势-7

（二）中国现代教育现状-7

1.教育是国家发展战略层面上不容小觑的一部分-7

2.居民收入增加推动行业市场规模不断提升-8

3.国民教育观念升级 教育投入稳定增加-9

三、新科教育职业技能部营业推广策略现状-11

（一）新科教育职业技能部课程介绍-11

（二）新科教育职业技能部营业推广活动现状-11

1.课程展销活动-11

2.低价招徕促销法-12

3.政府补贴活动-12

（三）营业推广策略分析-13

1.针对消费者的营业推广分析-13

2.针对销售人员的营业推广分析-13

3.针对中间商的营业推广分析-14

四、新科教育职业技能部营业推广中的问题及解决措施-15

（一）存在的问题分析-15

1.福利激励政策设置不合理-15

2.售后服务意识不强-15

3.售点多而分散，广告宣传不到位-16

4.销售员培训体系不完善-16

5.优惠标准不明确-16

（二）解决措施-17

1.改善福利激励政策-17

2.做好前期准备工作，建立售后服务绩效考核体系-17

3.建立完善的信息系统，适当放权给售点-17

4.完善销售培训体系-18

5.明确优惠标准-18

五、结论-19

参考文献-20

致谢-21