山西汾酒文化营销研究.doc

摘要：随着我国经济的稳步增长，白酒行业越加繁荣，市场竞争也随之变得激烈。品牌文化的内涵和管理策略已成为企业赢得市场地位的核心因素之一。与此同时，随着经济的快速发展和文化的繁荣，顾客在购买白酒时更加关注白酒品牌的文化和价值。通过采取文化营销策略为汾酒品牌增添文化价值，并增强产品，增加品牌价值，实现客户和企业双赢的目标。

本文对汾酒集团的文化营销进行了深入的研究：第一步，查阅了大量的关于白酒行业以及汾酒品牌的文献资料以及国内外对文化营销的研究；其次，分析了国内白酒品牌以及汾酒品牌的发展现状以及文化营销对汾酒品牌形象的可行性和影响分析;最后，利用所提出的方法对汾酒集团的文化营销策略提出建议。希望利用文化营销塑造品牌差异，创造情感共鸣，加大客户对品牌的认知和认可，提高竞争力和品牌的主要影响力，并形成具有竞争力的长期优势。-

关键词  文化营销；汾酒；白酒；战略

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究方法-1

1.4 研究内容-2

2 国内外研究现状及理论综述-3

2.1 国外研究现状-3

2.2 国内研究现状-3

2.3 文化营销的概念和内涵-4

2.3.1 文化营销的概念-4

2.3.2 文化营销的内涵-5

2.4 文化营销的研究内容-5

2.5 文化营销的功能和特性-6

2.5.1 文化营销的功能-6

2.5.2 文化营销的特性-6

3 白酒行业概述-8

3.1 白酒行业现状-8

3.2 白酒行业文化营销环境分析-8

3.3 白酒行业文化营销问题分析-9

4 汾酒文化营销-10

4.1 汾酒-10

4.1.1 公司概况-10

4.1.2 汾酒历史文化-10

4.2 汾酒文化营销环境分析-11

4.2.1 PEST分析-11

4.2.2 SWOT分析-12

4.3 汾酒文化营销战略-13

4.3.1 产品文化营销-13

4.3.2 品牌文化营销-13

4.3.3 企业文化营销-14

4.5 汾酒文化营销问题分析-15

4.5.1市场定位模糊-15

4.5.2产品内涵模糊-15

4.5.3促销方式单一-16

4.5.4销售渠道不完善-16

4.5.5公司内部制度不完善-17

4.6 汾酒文化营销对策-17

4.6.1明确市场定位-17

4.6.2创新产品文化营销-17

4.6.3增加促销方式-18

4.6.4增加销售渠道-18

4.6.5深化内部改革，转变营销观念-18

结论-19

致谢-20

参考文献-21