小米手机线上线下整合营销策略研究.doc

摘要：自我国经济飞速发展之后，我国各行各业都随之发展起来，小米手机作为个中翘楚，该品牌在建立两年多以后就已经超越了无数前辈，一个又一个经典的成功案例令人叹服。小米公司主要经营业务为制作并售卖智能手机，其最主要的营销渠道是通过互联网在线营销，我们也可以由此发现，线下销售是小米公司的营销弱点之一。在激烈的市场竞争之中，小米手机也曾经遭遇过许多危机，来自各方面的压力都考验着该品牌的生存能力。即使小米手机在营销方面有着他自己的优势，但若是他能将自己的缺点加以重视，并进行针对性的改进，定会有更好的营销业绩。

本文着重阐述了小米手机的营销策略，将其各种营销案例进行详细的研究，我国现有手机市场为基础，将小米自建立以来的成长之路进行分析，并将其现有成果加以阐述。并且，本文将小米线上、线下两大营销渠道进行细分，指出其未来的发展方向，以4p理论为基础，针对我国手机市场现状，制定其未来的发展策略。此外，就如何提高其营销效率这一问题进行了详细的讨论。

关键词 小米；线上线下；整合营销

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.2 国内外文献综述-1

1.2.1 外研究现状-1

1.2.2国内研究现状-2

1.3 研究内容与方法-2

1.3.1 研究内容-2

1.3.2 研究方法-3

2 相关理论-4

2.1线上和线下营销-4

2.1.1线上营销概念及特点-4

2.1.2线下营销概念及特点-5

2.2 整合营销传播-5

2.2.1 整合营销传播的定义-5

2.2.2 整合营销传播的特性-5

3 小米手机线上线下运营现状分析-6

3.1小米公司简介-6

3.2小米手机的品牌定位-6

3.2.1“高配置、低价格”的产品定位-6

3.2.2“发烧友”群体作为目标市场-7

3.3 小米线下通路运营情况分析-7

3.3.1 小米线下通路布局-7

3.3.2 小米线下通路运营现状-7

3.3.3 小米线下通路的发展方向-7

3.4 小米线上渠道运营情况分析-8

3.4.1 小米线上渠道布局-8

3.4.2 小米线上渠道核心平台分析-8

3.4.3 小米线上通路的发展方向-11

3.5线上线下整合的主要问题分析-13

4 小米线上线下零售整合的具体策略-13

4.1 小米线上线下整合整体策略-13

4.2 小米线上线下整合产品策略-14

4.3 小米线上线下整合渠道策略-14

4.4 小米线上线下整合服务商策略-16

4.5 小米线上线下整合市场策略-16

4.6 小米线上线下整合管理策略-17

结论-18

致谢-19

参考文献-20