洛丽塔风格服饰网络营销策略研究.doc

摘要：“流行思维”概念中形成的“洛丽塔”一词更接近纳博科夫小说的中充满魔性的“小仙女”。然而，这个神奇的“小仙女”，在这篇文章中讨论的洛丽塔品牌是一个完全不同的概念。 近年来，随着Internet发展，移动设备的不断更新普及和使用，移动互联网在迅速发展，成为主要的消费环境。 随着“互联网+”的推广，洛丽塔已成为新的服装类别且发展愈渐壮大。 本文分析了洛丽塔品牌在中国网络市场的发展状况，并通过文献研究方法，数据分析方法，问卷调查方法和经验总结方法分析了其网络营销策略的不足，并提出了全面的战略建议。

关键词 洛丽塔品牌；网络营销；策略研究

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.2 课题研究内容与方法-1

1.3 课题研究创新-1

2 文献综述-3

2.1 引言-3

2.2 国内外研究综述-3

2.2.1 国外研究综述-3

2.2.2 国内研究综述-3

2.3 总结-5

3 洛丽塔风格服饰网络营销发展现状-6

3.1 洛丽塔风格服饰网络营销的特点-6

3.1.1 设计独创性-6

3.1.2 自主经营-6

3.1.3 对象小众-6

3.1.4 网络销售流程-7

3.1.5 定价-7

3.2 洛丽塔风格服饰网络营销的现状-7

4 洛丽塔风格服饰网络营销研究-8

4.1 宏观营销环境分析-8

4.1.1 政治环境-8

4.1.2 经济环境-8

4.1.3 社会环境-8

4.1.4 技术环境-8

4.2 针对洛丽塔网络消费群体购买行为的网络调研-9

4.2.1 个人特征分析及消费来源-9

4.2.2 消费习惯-11

4.2.3 了解途径-11

4.2.4 对于工期态度-11

4.2.5 对于接受程度-12

5 洛丽塔风格服饰网络营销存在的问题及分析-13

5.1 没有对网络市场进行细分-13

5.1.1 价格制定不合理-13

5.1.2 产品日常性有待提高-13

5.1.3 工期过久-13

5.2 市场推广体系不完善-13

5.2.1 渠道创新性不足-14

5.2.2 社交媒体营销盲目性-14

6 洛丽塔风格服饰的网络营销策略建议-15

6.1 习惯定价策略-15

6.2 服装产品研发策略-15

6.2.1 设计与技术创新策略-15

6.2.2 饥饿营造策略-15

6.3 洛丽塔社交媒体推广策略-16

6.3.1 微博推广策略-16

6.3.2 微信推广策略-16

6.3.3 社交网站推广策略-17

6.3.4 移动端社群营销-18

6.4 活动推广-18

结论-19

致谢-20

参考文献-21

附录-22