快时尚服装品牌的营销策略研究.docx

【摘要】当今，越来越多的快时尚服装品牌进入中国，对本土的服装企业带来了从未有过的巨大冲击。本文通过对快时尚服装品牌的营销策略进行研究，总结其在营销上的成功经验，为中国本土的快时尚服装行业作出引导。笔者首先对快时尚服装特点作了一个简单介绍，随后全面深入地剖析了快时尚服装品牌的营销策略，并采用问卷调查的方式，总结出快时尚服装产业的营销特点和运营模式，从中可以肯定，如何既快速又准确的根据市场反应去判断市场走势的能力已经成为确定服装品牌何为核心竞争力的一项重要标杆。

【关键词】:快时尚服装品牌　营销策略  ZARA  H&M

目录

摘要

Abstract

一、快时尚概述-4

二、快时尚服装品牌的特点-4

（一）快速更新-4

（二）产品时尚性强-4

（三）平价销售-5

三、快时尚服装品牌的营销策略现状及分析-5

（一）准确定位目标市场-5

（二）倡导全新的营销理念-5

 1、款式风格多样化-5

 2、营造稀缺氛围-6

（三）采用独特的产品策略-6

1、少量多款-6

2、快速模仿-7

（四）采用低价策略-7

1、通过外包降低价格-7

2、 高速运营减少时间成本-7

3、产品价格很少打折-8

（五）促销手段多样化-8

 1、采用明星代言进行推广-8

 2、通过公司网站进行宣传-8

（六）销售渠道采用核心商圈的策略-8

四、快时尚服装品牌进一步发展存在的不足-9

（一）产品质量问题-9

（二）过度模仿缺乏创新-10

五、对快时尚服装品牌进一步发展的建议-10

（一）从源头控制质量-10

（二）推陈出新才是生存发展之道-10

致谢-12