XX公司Y快消品营销渠道管理研究.docx

摘要：2013-2015年，我国面膜销售平均年增幅高于35%，是护肤品各种类中增长最快的。3年时间，面膜品牌数量激增6倍，72%的市场被200多个品牌瓜分。其中，S公司Y品牌依靠其营销渠道和品牌形象成为2016年黑马，市场份额位居第一。通过对S公司Y品牌快消品的研究，分析其影响因素，认为该产品有值得借鉴的营销渠道优势外，还存在渠道下沉不足和渠道分工不合理的问题。基于此，针对性提出S公司Y产品在未来营销渠道发展中，应注意拓宽营销渠道提高品牌推广效率、以客户为依据细分销售渠道和加强营销渠道中网店覆盖下沉三方面改良，赋予S公司及Y品牌竞争力和可持续发展的能力。

关键词： 快消品；  营销渠道；   面膜

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究目的与意义-1

（二）文献综述-1

（三）研究思路与方法-3

（四）创新点与不足-4

二、S公司快消品销售发展现状-4

（一）S公司及其快消品情况介绍-4

（二）S公司快消品销售渠道现状-5

三、Y产品销售渠道影响因素及存在的问题-7

（一）Y产品SWOT分析-7

（二）Y产品销售渠道影响因素-8

（三）Y产品销售渠道存在的问题-10

四、结论及建议-10

（一）Y产品营销渠道研究结论-10

（二）S公司Y产品发展建议-11

参考文献-13