常州格林豪泰差异化营销策略.docx

摘要：经济型酒店作为我国近几年迅猛发展的后起之秀，已遍布国内各个角落。我国的经济型连锁酒店并不是本土发展而来，按时间追溯的话，可谓是国外引进的舶来品。随着我国第一家经济型酒店——锦江之星于1996年的推出，此后不断有新的经济型酒店涌现，并且在发展上也颇具自己的特色，发展速度可谓令人咋舌。然而，经济型酒店产业快速发展的同时，也不可避免地带来了许多的问题，像酒店本身的管理体制 不规范、管理上缺乏诸多经验以及人才供给严重不足等。文章正是基于现阶段我国经济型连锁酒店的基本情况，从而对常州格林豪泰的差异化营销策略进行深入分析。虽然常州格林豪泰酒店的发展趋于稳定，并且开始了全面向二三线城市的扩张，但同时也存在很多问题，导致常州格林豪泰的差异化营销策略不够突出，不足与国际经济型酒店并肩。虽然有问题存在，但不能说明其差异化没有影响力。文章接下来对常州格林豪泰差异化营销策略的具体研究。在研究的过程中找出了常州格林豪泰差异化营销策略的弊端，并提出了相应的建议，希望可以给经济型酒店的发展带来借鉴的意义。

关键词：经济型酒店；格林豪泰；差异化；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的及研究意义-1

1．研究目的-1

2．研究意义-1

（三） 研究内容-2

（四） 研究方法-2

1. 文献资料分析法-2

2. 比较分析法-2

3. 理论与实际分析结合法-2

二、 相关理论及文献综述-2

（一）相关理论-2

1. 差异化策略-2

（二）差异化概述-3

1. 产品差异化-3

2. 服务差异化-3

（三）文献综述-4

1. 国外研究综述-4

2. 国内研究综述-5

三、格林豪泰酒店的发展现状分析-6

（一）国内格林豪泰酒店的发展现状-6

（二）常州格林豪泰酒店的发展现状-7

四、常州格林豪泰酒店的差异化营销策略-7

（一）常州格林豪泰的差异化营销分析-7

1. 风格突出，形象鲜明-7

2. “绿色”入住体验-7

3.  服务细致入微-8

4. 多渠道传播-8

（二）常州格林豪泰的差异化营销发展出现的问题-9

1. 市场定位狭窄，无法进一步打开市场-9

2. 品牌发展速度快，但仍处在品牌建设的初级阶段-9

3. 产品雷同，价格混乱，产品差异化程度低-10

4. 产品性价比不高，品牌附加值不足-10

5. 形象营销不健全-11

五、对常州格林豪泰酒店差异化营销的改进-11

（一）酒店定位差异化-11

1. 市场定位差异化-12

2. 外观定位差异化-12

3. 文化定位差异化-13

4. 价格定位差异化-13

（三） 品牌营销差异化-14

1. 做好品牌推广-14

2. 制定品牌标准-15

（四）产品服务差异化-15

1. 以质取胜-15

2. 强化服务-16

3. 注重创新-16

（四）注重产品整合和延伸-17

（五）提升酒店整体形象-18

六、未来与展望-18

参 考 文 献-19

致 谢-20